Home / Marketing / Contenuti marketing a risposta diretta / Il segreto delle grosse multinazionali che si sono arricchite grazie al marketing finalmente rivelato!
Sales letter

Il segreto delle grosse multinazionali che si sono arricchite grazie al marketing finalmente rivelato!

Hey,

Oggi vogliamo iniziare con una frase che probabilmente non conosci ma che può cambiare il tuo modo di pensare la tua azienda.

La distanza tra te e la ricchezza è di una sales letter.

Sei pronto a tuffarti nel tuo personale deposito pieno zeppo di ricchezze?

 

In questo articolo troverai:

 

Cos’è una sales letter?

La sales letter è la spina dorsale del Marketing a Risposta Diretta.

Molte multinazionali sono partite proprio facendo marketing con le sales letter e ora sono arrivati a risultati da capogiro.

La sales letter è quello strumento di marketing a risposta diretta che, se scritta bene, fa passare il tuo potenziale cliente dal non conoscerti, fino al suo primo acquisto.

Un piccolo libricino contenente tutte le informazioni che riguardano il tuo prodotto, che devi inviare a tutti i tuoi potenziali clienti per convertirli!

Funziona per te come un venditore professionale. La mandi o la lasci a un potenziale cliente e lui leggendo si “subisce” tutto un processo di vendita.

Ma siccome la sales letter contiene informazioni che parlano proprio di un suo problema, la leggerà con estrema curiosità!

Certo è, che se la tua offerta non è interessante, per quanto la sales letter sia scritta bene, non venderà nulla!

Ma al contrario, se la tua azienda lavora bene, la sales letter potrebbe essere proprio quell’elemento che farà scoppiare le tue vendite!

Rispetto un annuncio ha dei grossi vantaggi:

  • Costruisce la tua figura da esperto.

Chi preferiresti ti operasse?

  • La prima persona che capita.
  • Un chirurgo esperto e affermato nel suo settore.

L’esempio un po’ banale spiega perfettamente questo vantaggio. Noi tutti preferiamo affidarci a degli esperti.

Questo vale anche nel marketing, preferiamo andare dal primo del settore per comprare un prodotto.

Pubblicare una sales lettere creerà un effetto positivo nella testa dei tuoi clienti. Vedono che tu hai pubblicato un libro e quindi la tua figura acquisirà autorevolezza.

  • Internet è sopravvalutato.

Internet è sopravvalutato, soprattutto in Italia.

Pensiamo basti scrivere un post su Facebook per convertire perfetti sconosciuti a nostri clienti.

Non è così.

Scrivere una sales letter cartacea ti farà arrivare là dove l’online non arriva.

A quei potenziali clienti che non hanno i social, a quei potenziali clienti che non sono esperti di internet, ma soprattutto: a chi ancora non ti conosce.

  • Afferma il tuo Brand.

Quante email non lette hai nella tua posta elettronica?

Tra SPAM e altro sicuramente molte!

Quante lettere hai nella tua buca delle lettere di casa?

Nessuna!

Questo perché una lettera ha un valore molto più alto di una mail.

Se vuoi che i tuoi materiali di marketing vengano letti, tu devi creare questa differenza di valore.

La tua azienda verrà percepita come molto più importante e forte sul mercato.

Pubblicando una sales letter, tutte le mail della tua concorrenza, in confronto a te, sembreranno inutile spazzatura!

  • Invade l’ambiente.

Un annuncio è temporaneo, lo scrivi, lo posti e dopo un po’ sparisce.

Una sales letter, se scritta bene, rimane. La gente non butta via ciò che ritiene di valore.

Questo perché contiene informazioni potenzialmente utili.

E quando il tuo potenziale cliente avrà un problema che potrà essere risolto con il tuo prodotto, chi pensi chiamerà?

Un perfetto sconosciuto o chi ha pubblicato un libro in merito?

  • I tuoi clienti saranno i tuoi primi venditori.

Quasi nessuno condivide gli annunci che vede. È semplicemente una cosa che non si fa. Non voglio disturbare gli altri con la pubblicità.

Discorso completamente diverso con le sales letter. Se queste contengono informazioni utili, i tuoi clienti le condivideranno con altre persone.

Quando parli di un argomento con una persona, è perchè siete entrambi interessati. Questo vuol dire per te che le tue sales letter verranno condivise con altre persone perfettamente in target!

 

La sales letter però ha anche un grande svantaggio:

Non basta scrivere 20 pagine, ma deve essere costruita in maniera impeccabile.

Quindi non è lo strumento di marketing più facile da lavorare.

Tipi di salels letter

La sales letter è lo strumento di marketing a risposta diretta che porta il potenziale cliente da: “non conosco la tua azienda” a “questo è proprio il prodotto che cercavo“.

Come capirai bene, per fare questa magia devi studiare ogni minimo elemento, o collaborare con degli esperti.

Adesso vediamo i diversi tipi di sales letter:

  • Sales letter lunga.

Solitamente la sales letter lunga è di una ventina di pagine, ma può variare. Questa deve contenere tutte le informazioni del tuo prodotto.

Da sola deve fare il lavoro di un venditore e convertire i tuoi potenziali clienti.

Quando usarla:
Se vuoi iniziare a fare marketing a risposta diretta, dovresti sempre averne una. Qui ci sono tutti gli elementi con cui vendere. È  il primo elemento di cui ti devi dotare.
Se vuoi lanciare un nuovo prodotto o una nuova azienda. La sales letter sarà la base di tutti i tuoi elementi di marketing.
Sempre, sempre, sempre utile!
  • Sales letter corta.

Di solito è di una pagina, al massimo è fronte e retro. Però non è il solito volantino commerciale, deve comunque contenere i 12 elementi che vedrai dopo.

Serve per fare “farming” ovvero una distribuzione massiva di materiale di marketing a basso prezzo.

Ottima quando il tuo nome è già conosciuto sul mercato, e devi solo presentare una nuova offerta.

Come usarla:
Se devi “colpire” molte persone che già ti conoscono. Quando devi stanare più clienti possibili.
Può rimandare all’online per collegarlo ad un altro strumento.
Può contenere un omaggio da usare subito in negozio.
  • Sales letter camuffata: magalog.

Come la sales letter lunga, ma graficamente molto più curata. Viene rivestita da rivista cosicchè il cliente non la percepisca come pubblicità.

Questo serve a farne aumentare ancora di più il valore e la condivisione, ma comporta un costo di stampa e di lavorazione un po’ più alto.

Quando usarlo:
Il marketing più è nascosco più funziona. (Una specie di cavallo di troia)
Se hai un budget un po’ più alto, ti permette di concludere più conversioni.
  • Sales letter online.

La sales letter online, può essere usata in abbinata agli altri strumenti di marketing.

La puoi usare come landing page dei tuoi annunci e si può arricchire di strumenti come le mail o il conto alla rovescia per creare scarsità.

 
Inizia ora a scrivere la tua sales letter prima che lo facciano i tuoi concorrenti.
In questo modo accumulerai su di loro un vantaggio competitivo ed eviterai che siano loro a farlo a tue spese!

Come scrivere una sales letter: modello di sales letter infallibile in 12 passaggi.

Ogni sales letter ha la sua struttura diversa per ogni progetto, provare ad incastrarla troppo in un template preciso potrebbe essere controproducente.

Però se non sai da dove partire ti proponiamo il modello di David frey, un copywriter americano.

Per sconfiggere la resistenza all’acquisto del tuo lettore, devi fugare ogni sua paura.

Le 7 principali paure del cliente.

  1. Non capisci il mio problema.
  2. Come faccio a sapere che sei competente?
  3. Non ti credo.
  4. Ora non ne ho bisogno.
  5. Non funzionerà per me.
  6. Cosa succede se non funziona.
  7. Non posso permettermelo.

Le sales letter, per essere efficaci, devono abbattere ognuna di queste obiezioni. Dall’unione di studio di diverse tattiche di copy e un l’esperienza personale nasce questo modello.

Modello di sales letter in 12 passaggi:

  1. Cattura l’attenzione.
  2. Identifica il problema.
  3. Fornisci la soluzione.
  4. Presenta le tue prove.
  5. Mostra i vantaggi.
  6. Inserisci testimonianze.
  7. Presenta la tua offerta.
  8. Dai una garanzia.
  9. Inietta scarsità.
  10. Invita all’azione.
  11. Fai un avvertimento.
  12. Chiudi con una morale.

In ogni passaggio è importante che tu faccia salire l’emozione del lettore mentre calmi le sue paure.

L’importanza delle emozioni nella tua sales letter.

Noi acquistiamo in base alle emozioni e solo dopo giustifichiamo il nostro acquisto in base alla logica.

Quindi ogni passaggio della tua sales letter deve basarsi sulle emozioni del lettore e spingerlo ad agire.

Solo 2 cose motivano le persone:

  • La promessa di guadagno;
  • La paura della perdita.

La paura della perdita è la motivazione più forte.

Preferiresti comprare un corso da $ 50 su “Come migliorare il tuo matrimonio” o “Come fermare il divorzio?“?

Le statistiche dimostrano che il secondo titolo supera il primo 5 a 1. Perché? Affronta la paura della perdita.

Oltre alla promessa di guadagno e la paura della perdita ci sono altre 7 “motivazioni universali” un po’ meno potenti.

Posiziona qualsiasi prodotto o servizio in modo che fornisca 1 o più di queste motivazioni:

  1. Diventare ricco.
  2. Essere bello.
  3. Stare in salute.
  4. Diventare popolare.
  5. Avere sicurezza.
  6. Raggiungere la pace interiore.
  7. Avere libertà tempo.
  8. Divertirsi.

Le motivazioni finali sono ciò che le persone vogliono davvero. Il tuo prodotto è solo un modo per dare questi benefici.

Quindi concentrati e sottolinea sempre questi fattori motivazionali e come il tuo potenziale cliente li raggiungerà grazie al tuo prodotto.

1- Cattura l’attenzione.

La Headline, che non è altro che il titolo di apertura in Italiano, è la prima cosa che il lettore vede. Questa DEVE attirare l’attenzione.

Per farlo, devi mirare all’interesse dei tuoi potenziali clienti, se non funziona, getteranno via la tua sales letter in un attimo.

3 Modelli di titolo già pronti, che puoi usare da subito:

  • Come _________________

Le persone cercano spesso un modo semplice per fare le cose. Per attirare l’attenzione quindi puoi combinare un “Come fare” ad un potente vantaggio che il tuo prodotto può fornire.

  • Il segreto di _________ finalmente rivelato!

La gente ama scoprire i segreti. Questo perché ci piace conoscere cose che gli altri non sanno. Sapere è potere.

  • Attenzione! Non pensavo di _______ Fino a quando_______

Questo titolo fa leva sulla paura della perdita. L’avvertimento richiede attenzione. Combinalo con interesse mirato.

2- Identifica il problema.

Fai capire al tuo lettore quando conosci in profondità il suo problema.

Dovrebbero leggere la tua sales letter e dire: “Sì, è esattamente come mi sento. Sembra quasi che mi stia spiando“.

Poi, metti il dito nella piaga. Agita il problema in modo che sia altamente preoccupante.

Le persone agiscono solo a causa di forti dolori sconfortanti.

Il metodo migliore per identificare il problema è raccontare una storia emozionale in cui il lettore si riconosca a pieno.

3- Fornisci la Soluzione

Se hai fatto tutto bene ora il tuo potenziale cliente è preoccupato.

Ora presentati, presenta il tuo prodotto/servizio.

Allevia il loro dolore. Di’ al lettore che non c’è bisogno di preoccuparsi. Il tuo prodotto risolverà il problema completamente in maniera diversa da tutto ciò che è già presente sul mercato.

4- Presenta le prove.

Ora il tuo lettore sta pensando: “Sì, certo che può risolvere il mio problema. Questo è quello che tutti dicono.”

Dimostra al tuo lettore che può avere fiducia.

Elenca le tue prove:

  1. Case study di successo.
  2. Aziende importanti con cui hai intrattenuto rapporti commerciali.
  3. Da quanto ti occupi di questo prodotto.
  4. Conferenze in cui hai parlato.
  5. Premi o riconoscimenti importanti che hai ottenuto.

Il lettore deve sentire “sono stato lì e fatto ciò con grande successo” cosicche lui possa aspettarsi stesso.

5- Mostra i vantaggi.

Ora racconta come trarranno benefici personali dal tuo prodotto.

Non limitarti a elencare le caratteristiche, ma collega ognuna di esse a un beneficio specifico.

Alle persone non interessa di te o del tuo prodotto, ma solo quello che riceveranno loro.

Prendi un pezzo di carta.
Disegna una linea al centro.
Scrivi le caratteristiche a sinistra.
Pensa a vantaggi ovvi e non-così-ovvi.
Elencali sulla colonna di destra.

La maggior parte dei prodotti ha benefici nascosti a cui le persone non pensano immediatamente.

Le persone acquistano spesso in base a uno solo dei vantaggi. Evidenzia quindi il tuo vantaggio dominante, ovvero quello più importante per il cliente, per renderlo più facile da individuare durante la lettura. 

6- Inserisci Testimonianze.

Il lettore vuole che tutto sia vero ma, sopratutto se non ti conosce, difficilmente ti crede.

Devi costruire la tua credibilità.

Le testimonianze dimostrano le tue affermazioni. Inseriscile con foto personalizzate, nome, e tutto quello che può servire per dimostrare che siano reali.

7- Fai la tua offerta.

(Ne abbiamo parlato meglio qui => Vendere di più senza agire sul prezzo)

L’offerta è la chiave per la tua sales letter di vendita.

Una grande offerta vende anche con una sales letter scritta male.
Una sales letter scritta divinamente NON vende un’offerta mediocre.

Fai pensare al tuo lettore: “Sarei stupido a non approfittare di quest’offerta“.

Le migliori offerte combinano:

  • un ottimo prezzo,
  • termini di pagamento vantaggiosi,
  • Bonus omaggio che accompagnano.

Esporre benefici aumenta potenzialmente il valore percepito della tua offerta.

8- Dai una garanzia.

(Ne abbiamo parlato meglio in questo articolo: Garanzie Marketing)

Rendi irresistibile l’offerta. Le persone temono di essere truffate, hai mai comprato un pessimo prodotto e non hai potuto recuperare il tuo denaro?

Evita che il tuo potenziale cliente senta questo rischio, fai la più forte garanzia che puoi.

Dimostra la tua fiducia spostato i rischi della vendita su di te.

La domanda che devi farti è: se sapessi che mettendo una garanzia il mio tasso di restituzione aumenterà del 10%, ma il tasso di conversione si incrementerà del 20%, attuerei questa strategia?

Certo che sì! Quando ti appresti a costruire una campagna di marketing, il tuo obiettivo non è ridurre il volume dei rimborsi, bensì aumentare le vendite.

9- Inietta la scarsità

La maggior parte delle persone non risponde alle offerte, anche irresistibili, perché:

  • Non sentono abbastanza sconforto per fare un cambiamento;
  • Sono troppo occupati e semplicemente dimenticano;
  • Non sentono che il valore percepito superi chiedi il prezzo;
  • Sono semplicemente pigri.

Usa un incentivo in più per motivare le persone. Inietta un principio di scarsità nella tua sales letter per creare una maggior risposta.

Dì al tuo lettore che la quantità è limitata o che l’offerta è valida solo per un periodo limitato.

  • Acquista entro (data futura) per ricevere l’intero set di bonus gratuiti
  • La nostra offerta è limitata a soli 50 (articolo) e sarà inviato su base “primo arrivato, primo servito”. Una volta finiti, non saranno più disponibili.
  • Questa offerta è valida solo fino alla (data futura) dopo di che il (prodotto) ritorna al suo prezzo originale.

Attenzione: se fai un’offerta devi esserne all’altezza. Se torni sulla parola data dopo la data di scadenza, perdi la fiducia dei clienti.

10- Invita all’azione.

Non dare per scontato che il lettore sappia cosa fare per ottenere i benefici dall’offerta.

Descrivere chiaramente e in modo conciso quali sono i passi per effettuare l’ordine.

Sii orientato all’azione:

  • Alza il telefono e chiama subito!
  • Compila il form qua sotto!
  • Vieni al nostro negozio entro venerdì

Metti l’invito all’azione più volte nella tua sales letter.

11- Fai un avvertimento.

Una buona sales letter crea emozioni, fino alla fine, anche dopo l’invito all’azione.

Usa il rischio di perdita, spiega al lettore cosa succederà se non ti prenderanno la tua offerta.

Continueranno a:

  • Sforzarsi arduamente, di giorno in giorno, per ottenere pochi profitti;
  • Lavorare troppo duramente per troppi pochi clienti;
  • Perdere la possibilità di ottenere preziosi bonus;
  • Continuare a ottenere ciò che hanno sempre ottenuto;
  • Vedere altre aziende ottenere i risultati che loro potrebbero ricevere ora.

Ricorda loro la loro terribile situazione, e che non per forza deve essere così.

12- Chiudi con una morale.

Chiudi sempre con un P.S.

Uno studio dimostra che il “P.S.” è il terzo elemento più letto delle sales letter. Alcuni ottimi copywriter aggiungono anche alcuni P.S. secondari

Ricorda al tuo potenziale cliente la tua offerta irresistibile.

Includi l’invito all’azione e ricordgli il tempo limitato (o la quantità).

Alcuni consigli extra:

  • Inizia con i vantaggi.

La più grande difficoltà di scrivere una sales letter è: INIZIARE.

Fare un elenco di caratteristiche/vantaggi è molto più semplice.  Quindi prendi un Post-it e scrivi una caratteristica del tuo prodotto e sul retro pensa ad un beneficio correlato. Questo è un ottimo modo per iniziare.

  • Completa la tua lettera e lasciala riposare un giorno o due.

Sarai molto più obiettivo e distaccato quando andrai a modificarla.

  • Crea una raccolta di materiale.

Quando vedi un annuncio o una sales letter efficace prendila. Le aziende pagano 1000€ per sviluppare materiali di marketing; sfrutta questo materiale come modello per il tuo lavoro.

  • Crea un cliente tipo.

Prima di scrivere la sales letter, scrivi su un foglio il profilo del tuo potenziale cliente. Scrivi tutto ciò che sai e come te lo immagini. Questo ti aiuterà a concentrati sul per chi stai scrivendo.

  • Quanto dovrebbe durare una sales letter?

Finché ce n’è bisogno! Ogni parte della tua sales letter deve essere fondamentale.

Ci sta tutto in ½ pagina? bene!

Ci vogliono 24 pagine? Bene!

Ogni passaggio deve costruire la tua sales letter in un modo unico e aggiunge delle emozioni del lettore.

Come iniziare a moltiplicare le vendite grazie alla tua sales letter personale!

Se ciò che hai letto ti ha convinto a voler iniziare a fare marketing a risposta diretta, adesso sai come iniziare a scrivere personalmente la tua sales letter!

Una volta finita, fai la lista di tutti i possibili clienti che hai in zona e inizia a inviarla.

Il tuo successo dipende da molti fattori e non è sempre garantito, ma sei hai costruito ma un’offerta eccellente e la incornici con una buona scrittura, i risultati arriveranno!

Se non sai da dove partire, non sai cosa scrive o non sai come impaginarla, allora sappi che noi, siamo gli unici che trattano il marketing a risposta diretta (e quindi le sales letter) a Rovigo.

Non troverai strumenti simili in altre agenzie della zona.

Un’ultima cosa:

Noi siamo contro le agenzie di comunicazione: “zanzara”

Quelle che succhiano via i soldi dalla tua impresa per poi lasciarti solo con il fastidio.

Per questo motivo ogni mese offriamo 3 analisi di marketing. In queste analisi andremmo insieme a valutare quali strumenti di marketing sono più adatti ad essere inseriti nella tua azienda.

Se non entri a far parte di queste 3 analisi di marketing dovrai aspettare almeno un mese, o acquistarla a prezzo pieno (250€ + IVA)

Fine promozione Analisi Gratuita

Bonus con l’analisi di marketing a risposta diretta.

Qualche giorno dopo l’analisi di marketing, ti manderemo un Report che contiene tutti gli strumenti che puoi utilizzare da subito nella tua impresa.

Questo perché vogliamo premiare gli imprenditori che si sanno mettere in gioco.

Per richiedere ora l’analisi di marketing personalizzata per te, clicca sull’immagine e compila il form nella pagina che ti si apre.

In breve

La sales letter è quello strumento che molte multinazionali hanno usato per crescere velocemente.

Adesso anche tu sai come scriverla, non ti resta che farla e inviarla.

Se non l’hai mai fatta prima è meglio consultarsi con degli esperti, richiedi ora un’analisi per iniziare a collaborare su i tuoi progetti di marketing.

P.S. Primi richiedi l’analisi e prima otterrai i risultati. Quindi che senso ha aspettare?

Comunicafacile

Riguardo a Comunicafacile Staff

Comunicafacile Staff
Branding , Web Design & Marketing. Comunicafacile affianca con successo gli imprenditori nella trasformazione digitale dell’ azienda. Comunicafacile parte dai reali bisogni degli imprenditori fornendo soluzioni concrete e funzionali.

Guarda Anche

garanzie marketing

Ma tu, sinceramente, compreresti dalla tua azienda?

Hey, In questo articolo stiamo per svelarti precisamente il più potente (e poco conosciuto) segreto …

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *