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Sales Letter Farming
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Come Trovare Clienti con una Sales Letter di Farming

L’obiettivo di una Sales Letter di Farming è quello di far “alzare” la mano ad un potenziale cliente così da metterlo in contatto con un venditore. Questo strumento si utilizza quando il Target non è preciso, ma comunque delineato in una zona. Un esempio che vedremo è un ristorante. Tutte le persone della città sono potenziali clienti, e quindi sono difficili da rintracciare. Posso andare a colpire ad esempio a colpire un quartiere alla volta, con un’offerta precisa.

 Quasi mai è sufficiente mandare una sola lettera e sperare che i contatti si convertano i clienti, anzi, solitamente si usa mandarne 3

  • Prima sales letter per presentare offerta;
  • Seconda Sales Letter per generare urgenza;
  • Terza Sales letter: “l’offerta scade oggi”.

 

In breve, perché si utilizza la sales letter corta?

  • È lo strumento ideale per fare farming (distribuzione massiva ed a basso costo in tutto il quartiere per attività geolocalizzate)
  • Il suo obiettivo è quello di stanare i potenziali clienti, “fargli alzare la mano” e portarli a volerne sapere di più
  • Può rimandare online, per guardar un video di approfondimento o scaricare una risorsa gratuita
  • Può rimandare ad una prova gratuita in negozio, o al ritiro in omaggio da richiedere tramite numero verde o visita in loco.

 

Strategie Per Creare una Sales Letter di Farming

Vediamo ora alcuni trucchetti sporchi per rendere la tua Sales Letter per trovare clienti più redditizzia. Chiaramente non andremo a vedere cose già viste e che puoi trovare qui => Sezione Copywriting

Ricorda le famose parole di Gary Halbert: “Le persone selezionano la posta in piedi difronte al cestino”. Fai in modo di essere semplice (no loghi aziendali) di incuriosire e infine di colpire.

Due sono i principali problemi che impediscono al messaggio di essere ricevuto: le poste e il lettore che cestina la tua lettera.

 

Fa in modo che la tua lettera arrivi

  • Deve sembrare una lettera e non una pubblicità.
  • Usa i francobolli.
  • Puoi usare anche Fedex o UPS.
  • Personalizza la lettera con nome e cognome.
  • Usa un font che richiama la scrittura a mano.

 

Frasi per far aprire una lettera:

  • Contiene una foto, non piegare
  • Allerta/Allerta Finanziario/Medica per residenti a Rovigo
  • Il tuo biglietto incluso
  • Rimborso Effettuato (inserire un foglio cartaceo con foto
    banconota che si possa intravedere in trasparenza – occorre
    poi creare una storia ad hoc)
  • Buon compleanno

 

Sales Letter di Farming per Trovare Clienti

La struttura di una sales letter di Farming è davvero semplice: una pagina davanti e dietro, con un titolo immediato e un’offerta chiara. È importante mettere anche la tua foto di riferimento per creare subito empatia. Inoltre, alcuni copywriter americani usavano legare alla lettera alcuni oggetti per catturare velocemente l’attenzione.

Qui ti riporto 2 esempi di Dan Kennedy per una Sales per ristoranti. Sono tradotte cercando di mantenerle il più simili alle originali quindi alcune frasi potrebbero non scorrere molto velocemente. Non guardare il dettaglio, guarda la strategia e come funzioni. Come vada a toccare un problema, inietti scarsità e chiami all’azione. 

Primo Invio:

 

Foto profilo
La tua foto

Una Lettera Confidenziale per il Marito di Casa scritta da Giorgio.

Registra Romantico per Grotto Resturant

Lei sta aspettando…un qualcosa….che forse non riceverà mai…ma mentre aspetta, prova un po’ di tenerezza

16 Aprile

Caro Marito,

Le donne sono differenti da noi. (Vive le difference!) la TUA amata moglie ha bisogno, vuole e merita ATTENZIONI SPECIALI forse maggiori di quanto credi di dargli.

Sei impegnato. Preoccupato dal lavoro. Esasperato da quell’idiota che devi affrontare ogni giorno in ufficio. Stanco. Chi ha tempo o energie anche solo per pensare al “romanticismo?” (Due terzi dei matrimoni finiscono con il divorzio e la ragione numero uno data dalle donne è: “smise di darmi le giuste attenzioni.”)

Per te, amico mio, io ho una SOLUZIONE.

Con questa lettera, Tu hai diritto a un’ammaliante serata realizzata da Giorgio, il Registra Romantico!

Quando tu e il tuo Ospite-Molto-Importante arrivate da Giorgio, verrete accompagnati nella speciale sala da cena illuminata solo a lume di candela e dal fuoco scoppiettante nel camino … con la vista del tramonto o della notte stellata sul porto! (Quando effettui la prenotazione, ti GARANTISCO la scelta di un tavolo scaldato dal camino o in un tavolo che da sulla finestra!)

In questa sala intima e poco affollata non ci saranno famiglie, NÉ BAMBINI, né interruzioni. Soffusa musica d’atmosfera. Un ambiente pacifico. Un’oasi sicura dal trambusto, dalla confusione, dal rumore, dalle spintonate, dai pianti e dalla fretta del mondo reale.

Sul tuo tavolo, in un vaso di cristallo, ci sarà una sola rosa rossa fresca-rugiadosa per la tua signora. (La rosa e il vaso sono tuoi, da portare a casa.)

Inizieremo con una caraffa della nostra meravigliosa cantina italiana vino rosso o bianco, la tua scelta – e i complimenti di Giorgio! Grissini italiani appena sfornati, bollenti, leggermente imburrati e croccanti.

Per cena, avrete tutta la TENEREZZA che voi due potete gestire – se scegliete la specialità della casa; un antipasto da sciogliersi in bocca, tenero vitello su un letto di pane, con una salsa di pesto da morire … o la vostra scelta di altri cinque meravigliosi piatti.

Qualsiasi scelta dal nostro vassoio dai dessert…

Espresso…

E infine una scatola a forma di cuore con quattro delicati cioccolatini ripieni di gelato italiano presentati alla tua signora con un fiore!

Questa è una serata da godersi, da crogiolarsi, da ricordare? Ti renderà un eroe? Ahh – Giorgio te lo GARANTISCE.

Siamo in grado di ospitare solo dodici coppie ogni sera con questa cena romantica davvero speciale, quindi è importante chiamare ed effettuare prenotazioni prima di iniziare. Chiedi di me – Giorgio- da Mezzogiorno alle 10:00 P.M. Guardami e prendi Personalmente questi accordi romantici. Sono il diavolo di bell’aspetto con la giacca da smoking blu scuro, nel salone.

In attesa della tua prenotazione – per creare una magia per te!

Giorgio

P.S. Il costo? TUTTO, l’intera cena romantica per due esattamente come l’ho descritta – sono 59,95 €. Se lo desideri, puoi anche pagare in anticipo con VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS e non essere turbato da un assegno la sera che sei qui.

 

Secondo Invio:

In questo esempio vengono attaccati, proprio fisicamente, 3 centesimi sulla lettera. Questo porta il lettore a incuriosirsi molto di più.

 

Foto profilo
La tua foto

3 monete nella fontana.

CentesimiCentesimi Centesimi

 

 

24 Aprile

Caro Marito,

Come puoi vedere, ho attaccato 3 brillanti centesimi a questa lettera. L’ho fatto per due motivi importanti: in primo luogo, per attirare la tua attenzione solo per un momento o due o tre. In secondo luogo, per ricordare quella meravigliosa canzone romantica “Tre monete nella fontana …”

Vedi, questo è il tuo secondo avviso…la tua sveglia d’amore da parte ma, Giorgio! Il Regista Romantico al Ristorante Grotto. La campana suona, suona per te?

È una battaglia stressante, indaffarata, frenetica, dura, faticosa, impegnativa, insensibile, consumi energie ogni giorno là fuori, non è vero? Lo so – dopo tutto, anch’io sono un uomo d’affari. (E anche un marito – sposato con la mia bella Isabella da 25 anni.) È facile, allettante, persino naturale tornare a casa, nella propria grotta, dopo una giornata di battaglia, spingere la roccia sulla porta e crollare sul divano. MA SENZA ROMANTICISMO, LA FIAMMA SI INDEBOLISCE E MUORI. Lo sai, nel profondo – ma chi ha il tempo e l’energia per creare romanticismo?

Giorgio arriva in soccorso!!!

Sai, sono profondamente deluso di non averti sentito dopo la mia prima lettera e l’invito personale a farmi creare una serata davvero romantica e memorabile per te e la tua signora. Quindi, sono di nuovo qui, questa volta con UN INVITO MIGLIORE … un’offerta che non puoi rifiutare …

Per soli 59,59 €, ti darò tutto quello che ho descritto prima, la cena romantica per due – te lo scrivo, in fondo a questa lettera – E  INVIEREMO ANCHE UN “PASSAGGIO”, BIANCO E BRILLANTE – LIMOUSINE ATTREZZATA DIRITTA A CASA TUA per prenderti – il “Principe” e la tua “Principessa” e portarti a casa alla fine della serata! (Immagina lo sguardo nei suoi occhi quando esci dalla porta e, invece di andare in garage, il tuo autista in smoking fa un passo avanti e apre la porta della limousine per far entrare la tua signora!)

Se dici “No” a questo invito – Non c’è romanticismo nel tuo cuore? Come può essere?

Chiamami, Giorgio, proprio ora. Sono pronto a fare una magia per te!

Giorgio-

Con una canzone nel cuore.

 

Questo è tutto quello che compreso nell’incredibile prezzo di soli 59.95€:

 

 

 

 

 

 

 

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