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Come si fa una pubblicità efficace?

– Ehi tu, fammi la pubblicità efficace!

– Scrivi un post su Facebook che divento virale così poi tutti mi conoscono e vengono da me!

– Voglio qualcosa di divertente, e che mi faccia guadagnare, fai un po’ come gli americani!

Può sembrare assurdo, ma queste sono frasi che abbiamo sentito davvero!

In Italia abbiamo davvero un’idea malata di cosa sia la pubblicità efficace, molti vedono un video divertente e credono sia una cosa che funzioni, ma non è proprio così…

 

McDonald’s vs Burger King

Vediamo insieme un caso di pubblicità efficace:

pubblicità efficace

 

Un po’ di storia per inquadrare questa foto:

Siamo in una piazza di una città americana. In questa piazza dominava McDonald’s perché era l’unico fast food della zona. Finché un giorno, vedendo una possibilità di guadagno, arriva nella stessa piazza un Burger King e qui inizia la guerra!

Per dargli il “benvenuto” McDonald’s decide di comprare un mega striscione pubblicitario davanti al loro negozio con su scritto:

Preferisci essere servito da un re, o essere servito come un re?

Di tutta risposta Burger King compra un tabellone e ci scrive:

Perché provi a sfottere quando non sai neanche grigliare?

Ecco, l’imprenditore medio italiano si ferma qua, vede 2 cartelloni simpatici e crede si faccia così pubblicità, vuole anche lui l’idea creativa.

Ciò che non vede, e quindi non capisce, è tutta la strategia che sta sotto a questi annunci, di cosa davvero stiano parlando.

Perché i competitors aprono spesso vicino? Scoprilo qui

 

Come si fa una pubblicità efficace

Vediamo insieme cosa in realtà stanno facendo gli annunci:

 

Pubblicità  efficace McDonald’s:

Preferisci essere servito da un re, o essere servito come un re?

Una volta l’idea differenziante di McDonal’s era quella del servire panini economici caldi e velocemente, questo perché gli operai che lavoravano nei cantieri non avevano tempo di andare in ristorante per la pausa pranzo. McDonald’s allora decise di cambiare le regole del gioco e di creare un ristorante che mirasse alla velocità.

Siccome era un business che funzionava, arrivarono molti competiros e McDonald’s dovette svilupparsi per continuare a vendere. Ecco allora che iniziarono a puntare sul servizio al tavolo.

L’idea differenziante di McDonald’s ovvero la caratteristica che risponde alla domanda “perché dovrei comprare da te?” è il servizio al tavolo.

Per questo fanno il gioco di parole: Preferisci essere servito da un re (il re è l’immagine di Burger King) o essere servito come un re!

McDonald’s sta vendendo la sua idea differenziante, il servizio al tavolo, per questo la sua pubblicità è efficace.

 

Pubblicità  efficace Burger King:

Perché provi a sfottere quando non sai neanche grigliare?

Stesso gioco di prima, Burger King è un fast food in un settore affollato, ecco allora che serve l’idea differenziante!

Burger King ha deciso di puntare sulla qualità della cottura, in particolare sul fatto che i loro panini siano fatti con carne alla griglia e non alla piastra.

Qua in Italia ci diamo poco peso, ma in America la griglia è molto più amata della piastra, questo insomma non è un dettaglio da poco.

Per questo fanno il gioco di parole: Perché provi a sfottere (è un gioco di parole che si basa su roast che significa sia cucinare che sfottere) quando non sai neanche grigliare?

Burger king sta vendendo la sua idea differenziante, la carne grigliata, per questo la sua pubblicità è efficace.

 

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