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Perchè la tua strategia di vendita è sbagliata

Perchè la tua strategia di vendita è sbagliata?

Se per te la vendita è solo la chiusura di un affare stai perdendo molti clienti! Leggi velocemente questo articolo e scopri perchè la tua strategia di vendita è sbagliata.

Se hai già letto i nostri articoli hai finalmete un’ottima strategia marketing. Hai creato un Brand. Hai attratto i clienti al prodotto. Ora devi solo chiudere l’affare.

Ma qualcosa va disperatamente storto!

Una strategia di marketing sbagliata non è l’unica causa di un calo delle vendite. A volte le imprese pensano alle vendite in un modo talmente sbagliato da fare più danni che altro.

Infatti ci capita spesso di vedere imprese concentrate solo su di loro e i loro guadagni, e pochissimo sui loro clienti

Ma c’è poco da fare, magari questa cosa non ti sta simpatica, ma crediamo proprio che PER vendere ai tuoi clienti tu ti devi relazionarti CON i tuoi clienti.

Ecco quindi perchè la tua strategia di vendita è sbagliata e come mettere in pratica una che funzioni davvero.

Fasi del processo di vendita

  1. Identificazione
  2. Connessione
  3. Esplorazione
  4. Informazione

Le fasi del processo di vendita sono da incastrare con il processo d’acquisto dei tuoi clienti. Solo così funzioneranno al meglio.

Identificazione

I venditori identificano degli “sconosciuti” che hanno dei problemi o degli obiettivi con cui possono aiutarli. Questi “sconosciuti” diventeranno poi Lead.

Ma non tutti gli “sconosciuti” sono uguali. Vediamo insieme perchè la tua strategia di vendita è sbalgiata e come migliorala.

Ci sono “sconosciuti” che sono già nella fase della “consapevolezza” del processo d’acquisto.

Questi sono i migliori da intercettare, perchè saranno molto più interessati ai tuoi prodotti e servizi.

Questo per te in pratica significa un risparmio di tempo e denaro da subito!

Per risconoscere questi Lead, devi stare attento a tutti i segnali. Magari qualcuno ha già compilato un form nel tuo sito oppure ti ha messo diversi like nei tuoi social.

Connessione

Durante la fase di Connessione, i venditori tradizionali fanno del telemarketing usando sempre le stesse parole e incitando l’acquirente a partecipare a una presentazione del loro servizio.

E questo è un altro dei perchè la tua strategia di vendita è sbagliata.

Infatti ormai tutte le informazioni da sapere sui prodotti sono già online.

I venditori non solo devono sapere delle informazioni che li faccia essere esperti del settore, ma anche devono riuscire a creare incontri faccia-a-faccia con gli acquirenti.

L’idea migliore è creare contenuti personalizzati da poter far vedere ai tuoi clienti.

Esplorazione

Nella fase di Esplorazione, i venditori tradizionali presentano subito il loro servizio non appena l’acquirente mostra il minimo interesse. Ma in questa fase, i venditori non conoscono abbastanza bene il contesto dell’acquirente per offrire una presentazione di qualità.

Ma questo è sinonimo di una strategia di vendita sbagliata

I veri venditori inve quando un cliente mostra interesse spiegano.

Sanno che devono creare fiducia tra loro e i clienti per concludere al meglio la vendita.

Se vuoi usare questa strategia anche tu, puoi fare leva sull’interesse iniziale che un visitatore ha mostrato su un tuo contenuto per poi creare una relazione.

Fai domande ai tuoi clienti così da conoscere al meglio il problema e adattare il più possibile il tuo prodotto come soluzione.

Informazione

Durante la fase dell’Informazione, i venditori tradizionali inviano agli acquirenti, sempre la stessa presentazione e gli stessi casi studio.

Ma, inutile che te lo diciamo, questo è un altro dei perchè la tua tua strategia di vendita non funziona.

Il cliente moderno ha già tutto questo. Può trovare infinti dati su internet. Il cliente moderno vuole la specifica soluzione al suo problema.

Durante la conversazione esplorativa, i venditori scoprono se l’acquirente può essere realmente aiutato, se ha bisogno del loro aiuto e danno priorità agli obiettivi del loro potenziale cliente.

I venditori personalizzano la presentazione per spiegare perché lavorano per aiutare l’acquirente.

Un ultimo perchè che potrebbe far diventare la tua strategia di vendita sbagliata è quello di cercare di vendere a chiunque.

Un cliente insoddisfatto è la peggior pubblicità!

Ma a volte semplicemente non è colpa tua o del tuo prodotto ma il cliente non ha ben capito cosa stava acquistando.

Se dedicherai del tempo per informarti sulle tue vendite questo non succederà più.

Rifiutare senza paura qualche vendita potrebbe farti avere molto più successo in futuro.

Hai un buon prodotto ma non riesci a piazzarlo al meglio nel mercato?

Crediamo che al tuo talento possa essere affiancata la nostra esperienza in comunicazione e farti avere più successo nella tua strategia di vendita.

Parlaci del tuo modello di business e iniziamo fin da subito a lavorare insieme.

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