19 novembre 2018
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PERCHE’ DOBBIAMO TENERE D’OCCHIO AMAZON ADVERTISING

PERCHE’ DOBBIAMO TENERE D’OCCHIO AMAZON ADVERTISING

Le pubblicità digitali sono state molto discusse in questo ultimo anno e non sempre per i loro lati positivi. Le pubblicità, per esempio, erano alla base dello scandalo di Cambridge Analytica, utilizzando i dati personali degli utenti per influenzare il loro voto politico. Con quei dati erano stati creati pubblicità ad hoc che avrebbero influenzato il loro voto.

Nonostante tutto, il business delle pubblicità digitali sta spopolando, primo fra tutti Amazon.

Al secondo giorno del Code Commerce – una conferenza incentrata sull’e-commerce e il mondo del retail – Andrea Leigh e Ben Winters di Ideoclick – un’azienda che lavora con i produttori per ottimizzare le loro vendite online – ha parlato della rapida ascesa della piattaforma di Amazon.

Secondo Winters, Amazon Advertising è velocemente diventata la terza più grande piattaforma digitale (le pubblicità dei prodotti sponsorizzate hanno iniziato ad apparire nel 2012), dopo di Facebook e Google. E nonostante non abbia ancora superato quest’ultimi, Winter afferma che le entrate delle pubblicità di Amazon stanno crescendo ad un tasso di 5 volte superiore a quelle di Google.

Cosa significa questo per i pubblicitari? Gli utenti hanno avuto prova dell’ascesa della piattaforma pubblicitaria di Amazon, mentre navigavano sul sito. Secondo Recode – come Leigh e Winters – l’azienda ha bombardato i risultati delle ricerche con le pubblicità.

Considerando che il 54% delle ricerche dei prodotti in internet avviene su Amazon, e che i primi tre oggetti che appaiono in cima sono pubblicità, non c’è da stupirsi del successo delle Amazon Advertising.

Le persone, inoltre, sono più interessate ai prodotti che appaiono nella prima pagina, afferma Leigh, tanto che “puoi seppellire un cadavere nella seconda pagina, che tanto nessuno ci guarda.”

Ecco cosa accade, quando, per esempio, qualcuno cerca del cibo per cani:

PERCHE’ DOBBIAMO TENERE D’OCCHIO AMAZON ADVERTISING

Come potete notare, la parte superiore della pagina è interamente dedicata ai prodotti pubblicizzati. E questo significa guadagno sicuro per chi ha investito in Amazon Advertising, portando a quello che Leigh definisce una situazione “pagare per competere”.

“Questo è un brutto periodo per essere dei venditori su Amazon” dichiara Leigh. Infatti Amazon a volte può essere “predatorio” con le sue attività pubblicitarie. Amazon utilizza una parte dei ricavi pubblicitari per le proprie pubblicità, ritagliando dello spazio per gli inserzionisti e qualche volta spingendosi un po’ oltre, mostrando le pubblicità nelle pagine dettagliate dei prodotti, mostrando quelli della concorrenza.

Il gioco dei dati

Nonostante la strategia pubblicitaria di Amazon sia “predatoria”, Winters afferma che è perfetta per Amazon, considerando la grande quantità di dati che dispongono riguardo alle preferenze dell’utente e al comportamento degli acquirenti. Sanno dove mostrate queste pubblicità per ottenere maggior guadagno.

Per quanto concerne i dati degli utenti, Amazon sta anche espandendo i suoi metodi di archiviazione, soprattutto grazie ai negozi Amazon Go. La tecnologia “walk-out” dei negozi, permette ai clienti che hanno scaricato l’app apposita di aggiungere i prodotti che desiderano al carrello e di andarsene, grazie all’aiuto dei sensori.

La tecnologia dei sensori utilizzata da Amazon non solo legge quello che inserisci nella sporta e che desideri acquistare, ma misura quali prodotti scegli, osserva e poi rielabora – mimando l’ecommerce browsing experience, ma nella vita reale.

E questo potente ibrido di comportamento online e offline dei dati degli utenti può rendere la pubblicità di Amazon ancora più potente in futuro – sia per i pubblicitari che per i suoi obiettivi futuri.

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