Home / Strategia Marketing / Principi di Marketing / La regola scientifica per cui è sempre meglio aprire vicino ai propri concorrenti
concorrenza

La regola scientifica per cui è sempre meglio aprire vicino ai propri concorrenti

Ti pongo una domanda semplice semplice: Se tu potessi aprire un nuovo negozio, apriresti vicino o lontano dalla tua concorrenza?

La risposta non è basata su sensazioni e percezioni, ma sui numeri!

 

Il carretto dei gelati

Questo video di Ted-Ed spiega alla perfezione perché sia sempre più conveniente aprire il proprio negozio vicino ai concorrenti.

Vediamo velocemente come funziona:

Immagina di vendere gelati in spiaggia con un carretto.

Finché ci sei solo te, avrai il 100% delle quote di mercato della spiaggia, e questo è ottimo.

Poi un giorno arriva TED, e di colpo tu inizi a vendere meno.

Vi accordate per mettervi ad equa distanza, così da coprire ciascuno il 50% della spiaggia, e questo è ottimo!

 

Concorrenza

 

Riuscite ad andare d’amore e d’accordo per un po’, ma poi TED decide di cambiare e sceglie di avvicinarsi!

Così facendo lui ti ruba una parte della tua quota di mercato (DANNATO TED!)

 

Concorrenza

 

Ora per rimediare a questa soluzione, puoi provare a fare tutti gli spostamenti che vuoi ma, ovviamente, solo uno crea una situazione di perfetta parità dove sei perfettamente protetto dalle subdole strategie di TED.

Questa posizione è mettersi entrambi perfettamente affiancati nella linea di centro spiaggia:

Ognuno dei due avrà il 50% delle quote di mercato e se TED proverà a spostarsi non avrà modo di rubarti clienti perché si prenderà sempre una quota di mercato minore.

 

Vincere la concorrenza

Chiaramente questo è un esempio molto più semplice di quello che succede nella realtà, però questo esempio spiega alla perfezione complesse leggi di mercato che influenzano le nostre aziende ogni giorno.

Sapersi difendere dalla concorrenza non è un’opzione ma è una condizione necessaria per la crescita della tua impresa.

Ma come si vince a questo gioco?

Come hai visto è dimostrato matematicamente che al massimo puoi avere il 50% della spiaggia se c’è un concorrente.

Ma ora immagina se arrivano centinaia di altri carretti, la scena diventerebbe un incubo:

  • Quote di mercato ridicole
  • Spiaggianti infastiditi
  • Carretti dei gelati che non riescono a vendere niente per tutta la giornata.

Ma non ti preoccupare la realtà non è così. Perché è anche peggio!

Nella realtà quotidiana TED inizierebbe ad abbassare il prezzo e a cascata tutti gli altri carretti lo seguirebbero, così avremmo meno vendite a prezzo più basso.

Questo è un gioco, in cui tutti perdono!

Dovrebbe esserti evidente che bisogna iniziare a pensare a strategie di marketing completamente diverse.

 

Smetti di vendere gelati

Hai il prodotto uguale in un mercato uguale, non potrai mai vincere questa lotta, devi cambiare le regole del gioco!

Devi provare a creare qualcosa che sia solo tuo e che sia differente.

 

Sempre ragionando per assurdo, puoi essere te il carretto che va in giro fra i bagnati risparmiandogli la fatica di dover venire loro da te. Ma questo è proprio un ragionamene per assurdo.

Ciò che è certo è che in un settore dove tutti hanno lo stesso prodotto, tu puoi differenziarti vendendo un servizio.

Questo è quello che potrebbe funzionare nell’esempio di prima, ma anche nella realtà è così!

Devi creare un elemento differenziante per la tua azienda che sia unico, questo è l’unico modo per non essere in balia della concorrenza!

Se vuoi vincere la concorrenza, scrivi te le regole del gioco.

Non stare in gioco con regole scritte da altri perché non vincerai mai!

 

Come cambiare le regole del gioco: un esercizio semplice per smettere di essere in balia della concorrenza!

Prendi carta e penna perché questo è un esercizio che puoi e DEVI fare sul momento.

A te porterà via poco tempo, ma potrebbe aiutare davvero la tua azienda!

Hai preso carta e penna?

Bene iniziamo:

  • Fai una lista di almeno 5 “Vacche Sacre” (regole inviolabili) del tuo settore.

Scrivile proprio, non stare solo lì a pensarle. Scrivere ti aiuterà a chiarirti le idee!

Hai fatto?

Bene ora passiamo al passo successivo:

  • Scrivi come puoi violar pesantemente queste regole

Non stare sulle formalità, immagina di avere soldi e personale infinito, ma distruggi le regole di prima!

Questo semplice esercizio ti può dare uno spunto chiaro su come attaccare il mercato.

 

Smetti di spostare il carretto cercando di ottenere quote di mercato maggiori!

Smetti di stare a regole che non hai deciso te!

Basta abbassare il prezzo dei tuoi prodotti!

Inizia a fare marketing davvero!

 

Per conoscere altri errori comuni che fanno le PMI, scarica il REPORT gratuito!

Riguardo a Comunicafacile Staff

Comunicafacile Staff
Branding , Web Design & Marketing. Comunicafacile affianca con successo gli imprenditori nella trasformazione digitale dell’ azienda. Comunicafacile parte dai reali bisogni degli imprenditori fornendo soluzioni concrete e funzionali.

Guarda Anche

Perché l’imprenditore non può delegare il marketing, l’errore da 328 milioni di dollari

La sonda Mars Climate Orbiter, più brevemente MCO, fu lanciata verso Marte l’11 dicembre 1998. …

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *