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Google ADS vs Facebook ADS
Google ADS vs Facebook ADS

Google ADS vs Facebook ADS, quale per fare cassa velocemente?

Perché per fare cassa velocemente devi preferire Google ADS invece di Facebook ADS?

Ti dirò la verità: ci sono migliaia di articoli online sul come fare la pubblicità su Google e altri migliaia su come farla su Facebook. Già gli articoli sul confronto fra le due tipologie di strumenti sono molti meno.

Ma questo è l’unico articolo che ti spiega come usare questi strumenti in questo momento di ripresa (dove fare cassa velocemente è un ordine) come inserirli nella tua strategia di vendita, quale strumento usare per quale azione.

 

Google ADS vs Facebook ADS, qual è il migliore per fare cassa velocemente?

Domanda Consapevole e Domanda Latente

Per capire come fare cassa velocemente facciamo un passo indietro e dividiamo i clienti in 2 categorie a seconda della loro domanda:

  • La Domanda Consapevole è quando un cliente sa già cosa vuole comprare, sa già perché gli serve, ha già tutte le informazioni insomma, vuole solo qualcuno che gli venda il prodotto.
  • La Domanda Latente è quando catturi l’attenzione di un cliente, gli fai notare che ha un problema, gli fai capire cosa succede se non lo risolve e solo dopo lo porti all’acquisto della tua soluzione.

Se devi fare cassa velocemente su quale tipologia di cliente ti focalizzerai? Su quelli la cui Domanda è Consapevole e sono già pronti ad acquistare o su quelli la cui Domanda è Latente e vanno scaldati?

Esatto, ti devi concentrare sulla Domanda Consapevole. Come fare a trovare questi clienti già pronti e caldi per te? Ti sembra impossibile trovare clienti già pronti all’acquisto? Facciamo un passo alla volta.

Ti presento 2 miei cari amiconi con cui gioco 8 ore al giorno:

 

Google ADS e Facebook ADS in 2 parole

Per farla brevissima:

Google ADS è la strumento che ti permette di creare le campagne su Google. Con Google puoi fare davvero un sacco di cose, dal curare le campagne di annunci all’interno delle caselle posta di Gmail agli annunci su Youtube.

 

Google ADS
Google ADS

 

 

Facebook ADS è lo strumento che ti permette di creare le campagne con Facebook. Anche qui la questione è abbastanza complessa perché ci sono le campagne sugli articoli, sulla barra laterale, su Instagram.

 

Facebook ADS
Facebook ADS

 

 

Qual è il migliore per fare cassa velocemente?

Dopo questa prima infarinatura velocissima torniamo alla questione principale e reale di questo articolo: Domanda Consapevole vs Domanda Latente.

Sì perché in realtà a te, per fare cassa velocemente, non ti serve sapere qual è il migliore, ma qual è quello che ti permette di andare a raccogliere la domanda consapevole, ovvero i clienti già pronti ad acquistare.

E quindi:

  • Domanda Consapevole = Google ADS
  • Domanda Latente = Facebook ADS

Perché?

Quando una persona sta cercando una cosa su Google, come ad esempio “scarpe” sai che è già interessato al tuo prodotto e puoi portarlo subito all’acquisto.

Invece su Facebook puoi curare la domanda inconsapevole. Ad esempio puoi creare un pubblico composto di persone che hanno un amico che sta per compiere gli anni entro 30 giorni e farli comparire l’annuncio: “Il regalo perfetto? Un paio di scarpe!

Ok, questo è un esempio davvero semplicistico, ma spero che il concetto di base sia chiaro.

Su Google cercano persone già interessate all’acquisto (o comunque che stanno cercando informazioni proprio su quel prodotto) su Facebook la questione è più ardua e il cliente va accompagnato per più tempo.

 

Facebook ADS – Perché sceglierlo?

Ma perché allora c’è molta più gente che parla di pubblicità su Facebook invece che su Google? 

Perché è molto più semplice impostare una campagna Facebook (almeno all’apparenza).

 

Ma quindi bisogna evitare Facebook?

Certamente no, bisogna saperlo usare bene!

Una delle difficoltà più grandi con Facebook è infatti saper trovare il pubblico giusto. Non puoi pensare di poter sparare sulla massa come. Voglio pubblicizzarmi a tutte le persone che abitano in questo raggio. No, questa è follia.

 

Il modo più semplice da cui partire:

Puoi utilizzare Facebook per il Remarketing. Una volta che una persona visita la tua pagina o il tuo blog, puoi continuare a seguirlo su Facebook. Questo ti permetterà di avere persone solo completamente interessate.

Ripeto, questo è per partire, poi Facebook è molto potente e potrai utilizzarlo in diversi modi.

 

Poi bisogna sempre guardare al tuo caso specifico:

Se penso ad un ristorante, io punterei comunque su Facebook. Non dico che Google non sia importante, però su Facebook puoi far comparire una pubblicità verso le 18:30 al tuo cliente con scritto: “Prenota ora”

Lui non stava cercando, era una domanda latente, ma è anche molto facile “scaldarlo”

 

Qui puoi trovare le nostre guide: Facebook Ads

 

Google ADS – Perché sceglierlo?

Come abbiamo già visto, la domanda su Google ADS è già consapevole e in ricerca e (solitamente) più facile da convertire.

Però, rischi di andare incontro a grossi giganti. Se ad esempio sei un piccolo negozio di scarpe, potresti dover competere con sulla prima posizione di google contro una multinazionale che vende in tutta Italia.

Questo può succedere anche su Facebook, ma c’è una differenza nel sistema ad aste.

Di nuovo, in maniera molto semplice:

Immaginati le prime 3 posizioni su Google come un’asta. Se arriva un’azienda grossa si porta via già un posto e i prezzi si alzano per tutti.

Invece sulla bacheca di Facebook trovi molte più pubblicità, e questo ti permette di competere anche se sei una PMI.

 

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