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Funnel marketing: lo stai utilizzando ma non lo sai e come renderlo efficace

Il Funnel Marketing sembra quasi un universo parallelo, eppure, inconsciamente, lo utilizziamo tutti i giorni a lavoro.

Si tratta solo di entrare e capire che cos’è e come renderlo efficace per la tua strategia di vendita.

In passato, l’idea era quella di tirare a caso mentre oggi si ragiona a passaggi molto più focalizzati: il Funnel Marketing si occupa si inviare messaggi mirati vero il target in grado di apprezzarli.

Definiamo “Funnel Marketing”

Il Funnel Marketing non è altro che un processo che tende a veicolare un’audiance verso un determinato percorso, sempre più raffinato, trasformando una percorsa sconosciuta in un cliente fedele, pronto ad acquistare da te e diventare ambassador del tuo brand.

Il funnel si interseca con la metodologia dell’inbound marketing, ovvero un processo in grado di arti trovare dalle persone nel momento in cui hanno più bisogno di te.

Ecco il ragionamento rappresentato in una grafica:

Immaginatevi un imbuto (il funnel) che parte da una base ampia e si stringe mano a mano.

Il passaggio è il seguente: si attirano le persone, si conquistano i lead, si alimentano e di portano verso la vendita per poi deliziarli.

FUNNEL MARKETING: le fasi principali

Partiamo dal fatto che le condizioni possono cambiare in base al tipo di struttura. Non esiste una ricetta valida per tutti ma molti punti sono simili in diverse occasioni.

Vuoi una struttura base da utilizzare? parti da questi step!

FATTI CONOSCERE

Per prima cosa, devi fare in modo che il tuo Brand acquisisca notorietà nel settore. Conquista la fiducia del pubblico!

Se vuoi fare lead generation devono conoscere il tuo nome.

In questa prima fase, lavora sugli strumenti utili per farti conoscere: social network, video marketing, blog aziendale, ecc…

Tutto dipende da chi sei e dal contesto. Trova la soluzione giusta perché le persone si interessino a te!

TROVA I TUOI LEAD

Entriamo ora nel vivo, è il momento di trovare ed acquisire i lead adatti.

Per lead intendiamo quelle persone interessate a ciò che offri.

Puoi arrivare a loro in modi diversi, con il blog o con i social media.

Prima però hai bisogno di un magnete che noi del marketing chiamiamo lead magnet. In poche parole?

  • Ebook gratis
  • Dati e ricerche
  • White paper
  • Case Study
  • Moduli e materiali

Come avrai capito intendiamo quei benefici che puoi dare ad un potenziale cliente per fare in modo che lasci il suo contatto in un form.

Esistono funnel diversi che lavorano in modo diverso. Sul web il punto classico di partenza è l’email. Così facendo puoi arrivare ai tuoi lead con una comunicazione mirata.

Uno dei tool migliori è la crezione di una landing page in cui le persone arrivano e rpendono una decisione.

Dietro la creaizone delle pagine per intercettare i contatti vi sono tecniche avanzate da prendere in considerazione: ogni singolo dettaglio può fare la differenza per ottenere il risultato sperato.

“LEAD NURTURING”, TRADOTTO, “NUTRI I TUOI LEAD”

Questo lavoro è decisivo.

Dopo aver acquisito i contatti devi fare in mdoo che arrivino alla conversione, ovvero acquistino i tuoi prodotti/servizi.

Qui lo studio della giusta strategia è essenziale: potresti aver bisogno di una vendita diretta oppure su un percorso più complesso.

Una volta acquisiti i leas, puoi trasformarli in prospect attraverso l’invio di contenuti sempre più mirati, con una sorta di percorso che porta l’indivduo sconosciuto a passare da soggettointeressato ad un potenziale cliente.

Devi fare in modo che la persona che segue il processo del Funnel acquisisca una competenza, una conoscenza specifica che porta alla presa di coscienza.

FIDELIZZA

Una volta conclusa la vendita è essenziale rafforzare il rapporto con chi ti segue.

Per esempio puoi aggiungere servizi extra come sconti speciali, benefit, ecc..

Concludiamo affermando che, con un buon lavoro sulla comunicazione legata al funnel di vendita si possono fare grandi cose e raccogliere ottimi risultati.

Noi di Comunicafacile utilizziamo Active Campaign per implementare le strategie di Funnel Marketing.

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