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Differenziare azienda
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Differenziare azienda: perché l’insegna la fa la clientela

L’uomo più intelligente della storia ci può insegnare una grande verità sul differenziare la propria azienda:

William James Sidis fu una delle persone più intelligenti della storia, entrò ad Harvard alla tenera età di 11 anni.

William James Sidis
William James Sidis

Diventò professore molto presto ma da lì iniziarono gli stessi problemi che tu hai con il posizionamento della tua azienda.

All’età di 17 anni tenne la sua prima lezione in Geometria Euclidea. Presentò ai suoi alunni solo dispense in Greco.

Per lui era ovvio che se qualcuno volesse imparare Geometria dovesse prima imparare il Greco, la lingua di chi ha inventato quegli studi.

Meno ovvio per i suoi studenti, esperti in matematica ma che non sapevano nulla di greco.

Il risultato fu che nessuno studente passò l’esame e che lui venne licenziato.

Questo capita quando tu sei un esperto del tuo settore e provi a spiegare ciò fai ai tuoi clienti.

Ti perdi in inutili tecnicismi e spiegazioni che nessuno capisce. Dai per scontato dei passaggi che, per chi non ti conosce, sono in realtà importantissimi.

L’insegna la fa la clientela” perché passa ai clienti solo ciò che te riesci a spiegare, a comunicare.

Il primo passo è differenziare l’azienda, guardando i numeri, poi si passa a comunicare il punto di attacco sul mercato che hai deciso di scegliere.

 

L’insegna la fa la clientela – perché non riesci a differenziare la tua azienda

Abbiamo già parlato di quanto sia necessario differenziarsi dalla concorrenza, dell’importanza di mettere in luce non le qualità dei tuoi propri prodotti o servizi ma il come aiutino veramente il tuo cliente, oggi aggiungo una scomoda verità:

“L’insegna la fa la clientela”

Fino a quando rimani uguale a tutte le centinaia di aziende già presenti nel tuo settore, potrai partecipare solo alla guerra del prezzo.

Potrai cioè solo promettere uno sconto più grande sui tuoi prodotti. E attrarre solo Dissennatori di sconti pronti a succhiarti via liquidità senza mai diventare davvero tuoi clienti Fan

A parità di caratteristiche, io andrò sempre dall’azienda che fa il prezzo più basso, questo vale per tutti noi. Non è essere cattivi, è non essere fessi.

Per toglierti da questa gara devi trovare il modo di essere diverso. Questo ti toglierà da qualsiasi guerra di prezzo perché stai offrendo ciò che solo tu puoi offrire!

Ma qui nasce un problema:

La differenza fra la tua azienda e tutto il resto del settore deve essere scritta da qualche parte!

Può sembrare assurdo ma: il fatto che tu conosca così bene il tuo settore ti limita nello spiegare il tuo settore.

Mi spiego meglio….

La tua azienda ha sicuramente qualcosa di diverso dalle altre, ma i tuoi clienti lo capiscono?

Oppure, girando la domanda, ti sei mai chiesto perché i tuoi clienti abbiano scelto te?

Non è importante come tu senta di essere diverso, ma come i tuoi clienti percepiscano questa differenza.

Ora sei davanti ad un bivio:

Ti lasci trasportare da ciò che pensano i clienti: lasci in mano tutto a loro, decideranno loro se sceglierti, quando sceglierti, perché sceglierti e speri veda tutto bene…

Inizi a curare la comunicazione della tua azienda e scegli tu quali clienti attrarre: spieghi la tua differenza e attiri solo quei clienti realmente interessati.

Leggi anche: Come creare contenuti interessanti in nicchie noiose

 

Come differenziare la propria azienda

Abbiamo già parlato dell’idea differenziante, ma una volta trovata, cosa puoi fare? Come puoi comunicarla?

 

Blog Aziendale

 

Blog Aziendale
Blog Aziendale

 

Perché consigliamo a tutti i nostri clienti di aprire un proprio Blog aziendale e fare il cosiddetto Brand Journalism:

  • È lo strumento per eccellenza per veicolare i valori aziendali attraverso notizie, aggiornamenti e contenuti di valore.
  • Un modo utile raccogliere i propri contatti qualificati (lead).
  • Inoltre ti può tornare utile per creare materiale cartaceo e liste di mail profilate.

Guarda la sezione del Blog dedicata: Blog Aziendale

 

Social Network

 

Social Network
Social Network

 

Sfatiamo un mito: I social NON sono un ottimo strumento per trovare nuovi clienti, ma possono aiutarti in altro:

  • Più che un ottimo strumento per trovare nuovi clienti, sono un ottimo strumento per connetterci con i clienti. Basta con questa corsa per la conquista dell’oro.
  • Non bisogna acquisire costantemente clienti nuovi per crescere, bisogna sempre più coltivare le relazioni con i clienti già acquisiti.
  • Bisogna “deliziare” il cliente che già ha interagito con noi in modo che si fidelizzi al nostro prodotto o servizio.

Guarda la sezione del Blog dedicata: Social Network

 

Eventi

 

Eventi Aziendali
Eventi Aziendali

 

Sono attività che esulano dal mondo strettamente del Web ma che sono importanti nella promozione aziendale. Ogni evento, ogni stand sono occasioni per promuovere e rafforzare in che modo sei diverso.

 

Perciò…

Spiega in che modo la tua azienda sia diversa e sottraiti dalla guerra del prezzo.

 

Cliccando sul link qui sotto verrai contattato dal nostro team di marketing e ci metteremo in contatto per vedere cosa puoi implementare nella tua azienda per aumentare le tue vendite:

 

Riguardo a Comunicafacile Staff

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Branding , Web Design & Marketing. Comunicafacile affianca con successo gli imprenditori nella trasformazione digitale dell’ azienda. Comunicafacile parte dai reali bisogni degli imprenditori fornendo soluzioni concrete e funzionali.

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