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Differenza fra Pubblicità Creativa e Marketing a Risposta Diretta
Differenza fra Pubblicità Creativa e Marketing a Risposta Diretta

La Differenza fra Pubblicità Creativa e Marketing a Risposta Diretta

Oggi una nostra cliente ci ha mandato un’email di un nostro “competitors” che le ha scritto per cercare di venderle dei servizi di Social Media Marketing.

Te la riporto per farti capire quali siano i campanelli d’allarme che ti fanno capire che la web agency a cui ti stai rivolgendo mira più alla creatività che alla vendita, diventano quindi un costo continuo per la tua azienda.

Voglio però premettere alcune cose:

  • Non ti parlerò di truffe,
  • Non è un confronto per dire “ehi, noi siamo meglio“,
  • Non conosco questa azienda e non voglio screditarla,

Analizzo questa email come esempio per spiegare la differenza fra Pubblicità “Creativa(il loro metodo) e Marketing a Risposta Diretta (il nostro metodo).

 

La Differenza fra Pubblicità Creativa e Marketing a Risposta Diretta:

Partirò con il metterti l’email integrale, poi passerò a commentarti alcuni passaggi. 

L’email:

 

Ciao Nome Azienda del nostro cliente,

ti sei accorto di quanto sia difficile gestire tutti i tuoi canali social?

Oggi la presenza della tua attività sui social è essenziale per attirare nuovi clienti, ma non tutti riusciamo a starci dietro. Per questo noi di Fornitore forniamo un supporto professionale e di competenza, sempre aggiornato!

Anche se all’apparenza sembra facile, gestire una pagina o un profilo senza le adeguate competenze può dare scarsi risultati. Gestire una sponsorizzazione diventa vano se non configurata con le giuste metodologie.

Cosa facciamo noi per te:

  1. Pubblichiamo post giornalieri o settimanali per il tuo business;
  2. Monitoriamo e gestiamo i vari canali social in base alle tue esigenze;
  3. Strutturiamo una strategia apposita per gli obiettivi che vuoi raggiungere andando ad agire sul giusto pubblico di clienti;
  4. Controlliamo inoltre i risultati passo dopo passo fornendoti un report sempre aggiornato.

Se ti può interessare puoi richiedere una consulenza gratuita e risponderemo a tutte le tue domande.

Fornitore non ha solo un reparto social media marketing, ma si occupa a 360° di rendere il tuo brand esclusivo e mai trascurato, sempre aggiornato!

Infatti si occupa anche di: – una marea di altri servizi diversi –

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Se invece desideri ricevere un preventivo gratuito per una soluzione personalizzata rispondi direttamente a questa mail.

Resto a disposizione per ulteriori chiarimenti,

 

Perché un’azienda che ti sta promettendo di attirare nuovi clienti attraverso i social, poi ti manda email?

Partiamo da un punto fondamentale: Un’azienda che ti sta promettendo di attirare nuovi clienti attraverso i social, poi ti manda email.

Analizziamo bene questo passaggio perché mi sembra veramente incredibile:

  • Loro dicono di essere esperti nell’attirare clienti con i Social,
  • Sono talmente esperti che lo possono fare per la tua azienda,
  • Poi loro, per trovare nuovi clienti, utilizzano questa email,

Capisci che questo ragionamento non fila. Anzi, rischiano di far credere che non siano capaci di trovare clienti con i Social…

Perché cercare clienti con l’email marketing se sei esperto di social media marketing?

Cercami sui social no?

Concorderai con me che è abbastanza strana come strategia.

Sai perché? Perché -per quanto ogni giorno esca fuori un nuovo esperto – trovare nuovi clienti sui Social è difficile! Ne parlavo giusto 2 settimane fa in quest’articolo: Come Trovare Clienti Sui Social.

Quindi, se questa agenzia non sa fare una campagna marketing per loro stessi, riusciranno a farla per la tua azienda?

 

Davvero? Siamo ancora alle email a freddo?

Un tempo (in realtà anche oggi per quanto riguarda le compagnie telefoniche), per trovare nuovi clienti ci si fiondava sulle chiamate a freddo. Interi call-center erano dedicati all’attività di trovare clienti attraverso copioni già scritti e liste di numeri di telefono lunghissime.

Poi, si è passate alle email. Alcuni programmi possono intercettare la tua email aziendale online poi viene bombardata con email a cannone.

Se ancora stai prendendo in considerazione questo metodo, voglio chiarirti le idee:

  • Le email o le chiamate a freddo non si fanno.
  • Non producono risultati.
  • Non funzionano.
  • Sono snervanti e controproducenti perché ricevere continui rifiuti.
  • Questa NON è la via giusta per fare marketing.

E ti giuro, mi sembra davvero assurdo scrivere questo nel 2020, ma a quanto pare…

L’unico materiale che puoi inviare a freddo è il paccone delle meraviglie. Perché con questo tipo di materiale racconti tutta la tua storia al cliente, gli fai capire come lavori, perché dovrebbe sceglierti, e tutta una serie di motivi in cui parlo nell’articolo dedicato: Kit di Vendita.

Questa dovrebbe essere una regola per tutti.

Ma questa agenzia no. Loro hanno scelto di continuare ad utilizzare le email a freddo…

Quindi, se non sanno fare una campagna marketing per la loro agenzia, riusciranno a farla per la tua azienda?

 

Il Brand è come il sale, si sente quando manca

Cosa vuol dire Brand? Dare una risposta corta, precisa, netta è difficile perché è una cosa complessa e ricca di varie sfaccettature. 

Dove però sicuramente NON troverai una risposta esaustiva a questa domande però è all’interno di questa email perché semplicemente non c’è.

Infatti mancano cose come:

  • In che modo questa agenzia è diversa dagli altri?
  • Perché dovresti scegliere loro invece di un altro competitors?
  • Quali garanzie ti possono fornire?

In questa email manca un qualsiasi riferimento alla costruzione del loro Brand, quindi saranno davvero in grado di costruirlo con te?

Questa agenzia sembra afflitta da quella che noi definiamo la: “Malattia dell’Influencer“.

Invece, la tua azienda deve mirare a diventare un Brand nel lungo periodo. Anche se lavori a livello locale. Perché se non riesci a trasmettere la tua unicità, nel lungo periodo, i tuoi clienti passeranno ad un altro competitors meno costoso, perché tanto siete tutti uguali.l

E se sei tu il meno costoso, ti basterà un periodo di “magra” per mettere in rischio la tua attività.

Ogni campagna marketing deve aiutarti a focalizzarti nella testa delle persone. Ogni campagna marketing deve costruire un pezzetto del tuo Brand.

Quindi, se non sanno fare una campagna marketing per la loro agenzia, riusciranno a farla per la tua azienda?

 

Perché scegliere il Marketing a Risposta Diretta?

Un imprenditore è esperto del suo settore e del suo prodotto, difficilmente lo può essere anche dei mezzi di comunicazione.

Non è colpa tua se in passato ti sei hai commesso uno di questi errori, perché le tecnologie di comunicazione continuano a cambiare e per stare al passo bisogna studiare e lavorare. Ma questo non vuol dire che puoi tollerare campagne con pochi o nulli risultati!

Devi cambiare questa situazione. Ma fai attenzione a quale web agency ti affidi.

Noi, iniziammo ad occuparci di web marketing una decina di anni fa, al tempo le cose funzionavano diversamente ed effettivamente una sponsorizzata su Facebook non richiedeva molto lavoro per produrre risultati, perché nessuno le faceva.

Ma in pochi anni tutto è cambiato. Hanno iniziato a diffondersi come funghi migliaia di agenzie “fuffa” di web marketing su tutto il web.

Chiunque si spaccia come esperto del settore di marketing. A risentirne è soprattutto la qualità dei servizi basati su promesse fasulle create solo per far bruciare soldi agli imprenditori inconsapevoli.

Le agenzie di web marketing sono diventate una delle categorie più odiate d’Italia.

Una cosa che si allontanava sempre di più dall’idea di marketing che avevamo in testa. Abbiamo quindi deciso di cambiare, di basare l’azienda su un metodo che potesse garantire risultati concreti e nettamente superiori.

Ci siamo quindi formati sul Marketing a Risposta Diretta. Non vogliamo più parlare di solo strategie, di quale mezzo funzioni di più o di meno.

Vogliamo accompagnare l’imprenditore nello sviluppo della propria strategia marketing, nel guardare i numeri.

Non un miglioramento di altri servizi, ma un approccio completamente diverso!

Perché la comunicazione nasce dal marketing, non dalla creatività.

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