Home / Strumenti Marketing / Copywriting / Come creare pubblicità che vende di David Ogilvy
Ogilvy

Come creare pubblicità che vende di David Ogilvy

L’azienda Ogilvy & Mather ha generato oltre  €1.480.000.000 di pubblicità e ha speso  €4.990.000 per monitorare i risultati.

Ogilvy è uno dei più grandi pubblicitari che ha messo a punto una sua personale concezione dell’advertising, una filosofia di lavoro che descriverà in “Confessioni di un pubblicitario”, il suo grande best-seller.

Per quanto sregolato e ribelle nella vita relazionale, Ogilvy sviluppa paradossalmente un approccio rigoroso, quasi scientifico, alla professione pubblicitaria.

Segnato a fondo dall’esperienza giovanile di venditore a domicilio, preferisce una comunicazione diretta, chiara, che enfatizzi immediatamente i plus del prodotto senza perdersi in frizzi e calembour (“Non devi far ridere, devi vendere. Nessuno comprerebbe nulla da un clown“).

Si inventa di fatto il concetto di brand image ed è il primo a riporre grande fiducia nell’importanza della ricerca di mercato sui consumatori, statistiche la cui efficacia aveva potuto apprezzare negli anni trascorsi alla Gallup.

Anche il suo modo di organizzare il lavoro e gestire l’agenzia ebbe del rivoluzionario.

Impose un codice di condotta ai suoi dipendenti, una sorta di stile-Ogilvy ispirato al rispetto dei tempi, dei colleghi, dei clienti e del pubblico (“Fingi di scrivere per tua moglie. Non racconteresti balle a tua moglie“). Cambiò a fondo la contrattualistica standard delle agenzie, ottenendo per primo dai suoi clienti una commissione fissa al posto della solita percentuale sul totale investimenti. (“Così chiedere un acquisto di nuovi spazi non genererà sospetti. E’ moralmente più giusto“).

Osteggiava apertamente festival e premi che avevano, a suo modo di vedere, la colpa di distogliere l’attenzione dei creativi dall’unico obiettivo reale della pubblicità: vendere.

E considerava l’attitudine all’intrattenimento un vero e proprio “morbo” che infettava il lavoro di tanti creativi delle agenzie.

 

Qui, con tutto il dogmatismo della brevità,  19 cose che ci ha lasciato:

 

1. La decisione più importante.

Abbiamo imparato che l’effetto delle pubblicità sulle tue vendite dipende soprattutto dalla domanda: come decidi di posizionare i tuoi prodotti?

Come decidi di posizionare la Schweppes, come bevanda analcolica o come soft drink?

Come decidi di posizionare DOve, come prodotto per la pelle secca o come prodotto per la pulizia?

I risultati della tua campagna dipendono meno dal modo in cui scrivi la tua pubblicità e più da come viene posizionato il tuo prodotto.

Ne consegue che il posizionamento dovrebbe essere deciso prima della creazione della pubblicità.

Fai delle ricerche di mercato prima di lanciare i tuoi prodotti.

 

2. Grande promessa

La seconda decisione più importante è questa: Cosa prometti al cliente?

Una promessa non è una truffa o uno slogan. È un beneficio concreto per il cliente.

Devi promettere un vantaggio unico e competitivo e il prodotto deve portare il vantaggio che prometti.

La maggior parte degli annunci pubblicitari non promette nulla, infatti è destinato a fallire sul mercato.

“Promessa e grande promessa, sono l’anima di un annuncio

SamuelJobuson,

 

3. Immagine del marchio

Ogni annuncio pubblicitario dovrebbe contribuire al complesso sistema che va a formare l’immagine del Brand.

Il 95% di tutte le inserzioni pubblicitarie nasce singola. La maggior parte dei prodotti abbellisce un’immagine che cambia da un anno all’altro non creando così nessuna idea di Brand.

Gli imprenditori che costruiscono i loro annunci per promuovere il loro posizionamento e una personalità raffinata per il loro Brand ottengono la più grande quota di mercato.

 

4. Grandi idee

A meno che la tua pubblicità non sia costruita su una big idea, passerà come una nave nel pieno della notte.

Ci vuole una GRANDE IDEA per strappare il consumatore dalla sua indifferenza, per fargli notare il tuo annuncio pubblicitario, farglielo ricordare e fargli fare un’azione.

Le grandi idee sono solitamente semplici.

Clarks Kettering, il grande inventore di General Motors disse:

Questo problema, una volta risolto, sarà più semplice

Le IDEE SEMPLICI non sono facili da trovare, ci vuole genio e olio di gomito. Riconosci una grande idea perché può funzionare 20 anni senza essere cambiata.

 

5. Un biglietto di prima classe

Ripaga sempre dare alla ai prodotti un’immagine di qualità: un biglietto di prima classe.

Ogilvy & Mather ha avuto un notevole successo nel farlo, ci è riuscita con:

  • Pepperidge,
  • Hathaway,
  • Mercedes-hens,
  • Schweppes,
  • Dove
  • e molti altri…

Se la tua pubblicità sembra brutta, i consumatori concluderanno che il tuo prodotto è scadente e non lo compreranno.

 

6. Non essere noioso

Nessuno è mai stato annoiato dall’acquistare un prodotto. Tuttavia la maggior parte della pubblicità è distaccata, fredda e impersonale.

Coinvolgere il cliente ripaga.

Parla con i tuoi clienti come fossero lì, incantali, falli arrabbiar, falli partecipare!

 

7. Innova

Inizia le tendenze, invece di seguirle. La pubblicità che segue una moda o la imitata, raramente ha successo.

Conviene innovare, aprire nuove piste.

Innovare è rischioso, a meno che non testi la tua innovazione con i consumatori. Guarda i dati prima di saltare!

 

8. Si diffidente dalla sola sola creatività

La ricerca della creativa distrae le agenzie di comunicazione dalle vendite.

Alla Ogilvy & Mather assegniamo un premio annuale per l’annuncio che genera più vendite.

La pubblicità di successo vende il prodotto senza attirare l’attenzione su di sé, porta l’attenzione del consumatore sul prodotto.

Rendi il prodotto l’eroe della tua pubblicità.

 

9. Segmentazione psicologica.

Qualsiasi buona agenzia sa come posizionare i prodotti per segmenti di mercato demografici: per uomini, per bambini, per agricoltori, per età…

Ma alla Ogilvy & Mather abbiamo appreso che spesso ripaga posizionare i prodotti per i segmentazioni psicologiche di mercato.

La nostra pubblicità della Mercedes-Bens è posizionata per essere anti-conformista con il “status symbol”  è rifiuta l’ambiente snob.

 

10. Non bruciare le notizie.

È più facile rendere interessante un prodotto al consumatore quando è nuovo piuttosto che in qualsiasi altro punto della sua vita.

Molti copywriter hanno un istinto fatale per bruciare le notizie.

Questo è il motivo per cui la maggior parte della pubblicità dei nuovi prodotti non riesce a sfruttare l’opportunità offerta dalle notizie autentiche,

Vale la pena lanciare il tuo nuovo prodotto ad alta voce con un BOOM-BOOM.

 

11. Mira ai porci

La maggior parte degli annunci pubblicitari è troppo complicato. Riflettono un elenco di obiettivi di marketing. Abbracciano opinioni divergenti di troppi dirigenti. Quando si tentano troppe cose, non ottengono nulla.

Vale la pena ribellarsi. Fai una promessa, una forte promessa, e fai tutto il resto per mantenere quella promessa!

 

Consigli per annunci nella stampa

12. Headlines

In media, cinque volte più persone leggono solo la headline  piuttosto che tutto il corpo del tuo annuncio.

Ne consegue che, se non vendi il prodotto nel titolo, hai sprecato l’89% del tuo denaro. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei titoli di Ogilvy & Mather include il posizionamento del marchio e la promessa.

 

13. Beneficio nei titoli

I titoli che contengono i benefici vendono più di quelli che non lo fanno.

14. Notizie

Abbiamo scoperto che vale la pena iniettare notizie vere nei titoli.

I consumatori sono alla ricerca di nuovi prodotti o di nuovi miglioramenti di un vecchio prodotto o di nuovi modi per usare un vecchio prodotto.

 

15. Headline semplice

Il tuo titolo dovrebbe telegrafare ciò che vuoi dire, in un linguaggio semplice.

I lettori non si fermano a decifrare il significato di titoli oscuri.

 

16. Quante parole in una Headline?

Nei nostri test abbimo scoperto che i titoli di dieci parole o più vendono meglio di quelle brevi.

Titoli come il nostro:
“A 60 miglia all’ora, il più forte rumore di questo nuovo Rolls-Royce proviene dall’orologio elettrico.

 

17. Localizzare i titoli.

Nella tua pubblicità locale ripaga mettere la tua città nel titolo.

 

18. Seleziona i tuoi potenziali clienti.

Quando pubblicizzi un prodotto che viene consumato solo da un gruppo specifico, ripaga “contrassegnare” quel gruppo nel tuo titolo.

 

19. Sì, la gente legge un copy lungo.

I lettori scendono rapidamente fino a cinquanta parole, ma scendono molto poco tra le cinquanta e le cinquecento parole. (Questa pagina contiene 1500 parole e la stai leggendo.)

Più ne dici, più vendi

 

Perché conoscere questi principi?

Sosteniamo che la strategia di marketing sia da pensare insieme all’imprenditore!

Siamo stufi di web agency che si muovono nel mondo del marketing attraverso mosse con dubbi risultati o tirate completamente a caso.

Per questo ci impegniamo a condividere più informazioni sul marketing, per poi lavorare insieme all’imprenditore su tutti quei dettagli fondamentali per la sua azienda, come:

Alcuni imprenditori non hanno in mano tutti questi dati perché, chiaramente, già portare avanti una propria azienda costa tempo e fatica.

Proprio per questo noi ci mettiamo a disposizione per una collaborazione con le aziende.

Non per sostituirci all’imprenditore ma per indicare quali mosse poter mettere in campo e solo poi realizzare gli strumenti per attuare questa strategia.

Non una delegazione a compartimenti stagni della serie: “fammi la sponsorizzata su Facebook” ma un agire insieme per far crescere l’azienda. Ma tutto parte da una consulenza!

 

Clicca sull’immagine e inserisci i tuoi dati per essere ricontattato:

 

Riguardo a Comunicafacile Staff

Comunicafacile Staff
Branding , Web Design & Marketing. Comunicafacile affianca con successo gli imprenditori nella trasformazione digitale dell’ azienda. Comunicafacile parte dai reali bisogni degli imprenditori fornendo soluzioni concrete e funzionali.

Guarda Anche

I vantaggi della pubblicità su carta

Uno studio neuroscientifico rivela importanti vantaggi di marketing del materiale fisico sul materiale virtuale

Nel 2019 ha senso riversarsi solo sull’online o ha ancora senso affidarsi alla carta? Quali …

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *