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Copywriting: arte o scienza?

Il copywriting è un’ arte o una scienza?

Copywriting è l’atto della scrittura con lo scopo finale di vendita o commercializzazione di un prodotto, un business, o un’idea.
Il termine copywriting è spesso usato in modo intercambiabile con la scrittura di contenuti per scopi promozionali, ed ovviamente ha una finalità specifica di marketing.

Il copywriting non è un’arte o, per essere più precisi, il copywriting efficace non è un’arte, è una scienza.copywriting

Approcciarsi al “copywriting scientifico” vuol dire ammettere che la creatività non sempre è tutto e, anzi, talvolta va messa da parte: essere creativi senza avere un metodo non porterà, infatti, ad alcun risultato. Un sito web in cui vanno inseriti i testi va guardato come se si trattasse di un laboratorio in cui nulla può essere lasciato al caso: solo in questo modo è possibile ottenere dei risultati.

Per prima cosa è necessario stabilire una metodologia che parte dalla propria idea creativa.

Per creare una propria metodologia bisogna essere obiettivi, mettendo da parte la soggettività. Ogni brand ha, infatti, un proprio linguaggio, un proprio tono di voce e dei valori che vanno rispettati.

Il titolo è la presentazione del testo, quella parte che convince un utente ad andare avanti nella lettura. Dopo aver sperimentato vari registri linguistici ed aver trovato quello che funziona meglio, dovrebbe diventare abbastanza facile scriverne altri, partendo, dunque, da ciò che ha generato risultati, per avere una formula corretta. Perché smettere di usarlo se ha funzionato?

Se non sai da dove partire per formulare il titolo, ecco alcuni punti a cui ispirarti:

  • Essere persuasivi: suscitare il desiderio negli utenti;
  • Principio della scarsità: creare un senso di urgenza, fornendo un lasso temporale limitato;
  • fare una promessa soltanto se si è in grado di mantenerla;
  • quando possibile, accennare alla possibilità di avere prodotti in maniera gratuita o scontata;
  • fornire informazioni da parte di un esperto;
  • essere diretti e specifici: gli scienziati vivono di precisione;
  • dove possibile, fornire i numeri che possano confermare le tesi proposte nel testo.

Per quanto riguarda il testo, invece, occorrerebbe fornire dei dettagli attraverso alcune prove, riportando il parere di un esperto e non tralasciando alcuna tematica da affrontare. In questo caso la psicologia corre in aiuto dei copywriter.copywriting persuasivo

La psicologia fornisce armi per persuadere e influenzare gli utenti, con questi esempi di strategie marketing:

  • Reciprocità;
  • Impegno;
  • Prova sociale;
  • Autorità;
  • Simpatia;
  • Scarsità.

Un’altra tecnica per attrarre il lettore, è quella del confronto che consiste, ad esempio, nell’affiancare prezzi maggiori a prezzi minori. Sicuramente, però, le recensioni forniscono un grande aiuto in tal senso, così come un buon servizio di customer care.

copywritingLO SAPEVI?

Agli inizi degli anni 80 una mega agenzia pubblicitaria americana (J. Walter Thompson),

mise questo annuncio su una pagina del New York Times,

dal titolo “Write If You Want Work” (Scrivi se vuoi lavorare).

 

 

 

 

 

NG s.r.l. è specializzata nella realizzazione app, realizzazione siti web, realizzazione e-commerce, realizzazioni grafiche, realizzazione loghi, sviluppo software, assistenza informatica e comunicazione copywriting.

NG Srl

Riguardo a Ilaria Malin

Ilaria Malin
Inconsapevolmente, siamo il marketing di noi stessi. È nella nostra natura comunicare, ed ogni essere umano comunica in ogni istante se stesso agli altri. Nella mia natura non posso fare a meno di tre cose: esplorare, osservare e ascoltare, anche le piccole cose. Cerco sempre il diverso, e chi vuole essere diverso.

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