15 dicembre 2018
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comunicazione persuasiva

Comunicazione persuasiva: i 6 principi

Comunicazione persuasiva: i 6 principi

Per spiegare innanzitutto che cos’è la comunicazione persuasiva, partiamo dalla teoria.

Ecco la definizione tecnica di persuasione:

“La persuasione è qualsiasi tentativo atto a modificare atteggiamenti e/o comportamenti senza usare coercizione o inganno.”

Molte persone vedono la persuasione in modo negativo senza sapere che non è per nulla così.

La comunicazione persuasiva serve per entrare in contatto con le persone e per suscitare attenzione e positività nell’interlocutore, SENZA l’uso della forza o intimidazione.

C’è chi nasce per essere persuasivo, c’è chi invece ha bisogno di allenamento, ma attenzione…. NON E’ IMPOSSIBILE!

Ora segui con me questi 6 principi fondamentali della comunicazione persuasiva, all’inizio sarà difficile ma con un po’ di allenamento riuscirai ad attirare l’attenzione e farti finalmente ascoltare!

comunicazione persuasiva: cosa non farePrima però vediamo subito cosa NON devi fare se vuoi iniziare a persuadere:

  • Assumere un atteggiamento di chiusura.
  • Rifiutare il compromesso.
  • Non pensare in grande.
  • Essere impazienti.

I 6 principi della comunicazione persuasiva:

  • RECIPROCITA’: per natura, sentiamo il bisogno di ricambiare quello che ci hanno dato. Ecco perchè se siamo utili e gentili, tutto ciò sarà ricambiato.
  • IMPEGNO E COERENZA: se con l’impegno dimostri di essere coerente con quello che dici, acquisterai una solidità personale che ti porterà alla fiducia.
  • RIPROVA SOCIALE: Un esempio lampante è TripAdvisor, che ha costruito il suo impero su questo principio. Siamo influenzati da quello che dicono gli altri su una determinata cosa. Praticamente lo stesso meccanismo della moda.
  • SIMPATIA: per carattere e natura, ci avviciniamo alle persone simili a noi, ecco perché è importante assumere un atteggiamento di empatia e apertura verso le altre persone, si avvicineranno più facilmente.
  • AUTORITA’: davanti ad una persona con una certa autorità assumiamo sempre un atteggiamento di rispetto e fiducia. Le persone autorevoli sono percepite “più alte”. Un po’ come funziona per gli animali.
  • SCARSITA’: Le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata. Ebay per esempio, ha costruito il sistema delle aste proprio su questo principio. L’idea di una perdita potenziale accende il desiderio di acquisto.

Sei stufo di parlare al muro?

Vuoi iniziare a farti davvero ascoltare e portare le persone a fare quello che vuoi con la comunicazione persuasiva?

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Riguardo a Ilaria Malin

Ilaria Malin
Inconsapevolmente, siamo il marketing di noi stessi. È nella nostra natura comunicare, ed ogni essere umano comunica in ogni istante se stesso agli altri. Nella mia natura non posso fare a meno di tre cose: esplorare, osservare e ascoltare, anche le piccole cose. Cerco sempre il diverso, e chi vuole essere diverso.

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