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Blog Aziendale – il venditore 10 e lode della tua azienda.

C’è lo chiedono in molti: “Ma perché continuate a suggerire ai vostri clienti di creare un proprio Blog Aziendale?”

Il 68% della decisione di acquisto dei clienti avviene prima dell’incontro con i venditori.

Questo perché chiunque fa ricerche su internet prima di acquistare qualsiasi cosa. Ora a te la scelta, puoi curare le informazioni che ci sono su di te online e chiudere più vendite o vedere la tua azienda che va piano piano verso il declino.

Perché nel 2020 il Blog Aziendale è ancora necessario?

A ogni problema una soluzione – Ogni ricerca internet parte da una parola chiave.

Quando una persona ha bisogno di qualcosa, qualunque cosa, la prima azione che compie è consultare Google.

Digita ciò che vuole trovare e poi guarda i risultati.

Quanto sarebbe bello se venissero fuori proprio i tuoi prodotti, così da vendere velocemente alle persone interessate?

Le ricerche in internet non sono casuali, sono delle esigenze: ogni parola chiave risponde ad un bisogno, un desiderio o una domanda dei potenziali clienti di un’azienda…

Se riuscirai a rispondere a queste domande con le informazioni del tuo blog pubblicizzando i tuoi prodotti, acquisirai nuovi clienti.

E tutto automaticamente con un tuo minimo sforzo.

Infatti il blog aziendale rappresenta un supporto concreto per i lettori e potenziali clienti di un’impresa.

Per questo, quando scrivi una nuova pagina, puoi scegliere facilmente delle parole chiave per curare e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca.

Il 60% delle persone visita solo uno dei primi 3 risultati mostrati da Google. Quindi se non sei primo, sei tagliato fuori da più della metà del tuo mercato.

Avere un Blog Aziendale non è una scelta che puoi fare ma un obbligo se vuoi continuare a veder crescere la tua azienda.

Nessuno passerà l’intera giornata a cercare proprio i tuoi prodotti, i clienti sono attirati dalla via più semplice.

Tu devi fare in modo di essere la via più semplice.

Noi ti possiamo aiutare in questo, perché offriamo Blog altamente ottimizzati per le ricerche di Google.

Ti avvisiamo però che il Blog non si fa da solo, dovrai scrivere con costanza ed impegno articoli che descrivono nei minimi dettagli i tuoi prodotti o servizi per agevolare la ricerca.

Di sicuro però, rispetto a un sito qualunque o a una soluzione preconfezionata, poche pagine ben fatte di un Blog Aziendale ti porteranno davvero dei risultati immediati.

 

Le mirabili idee di marketing della società “ACaso srl

La maggior parte di imprese in Italia si muove nel mondo del marketing sempre nello stesso modo, questa è la storia di “ACaso srl” un’impresa che potrebbe rappresentare l’80% del mercato moderno.

Ha una strategia di marketing davvero innovativa e funzionante: vuole puntare sul passaparola, perché un lavoro bene fatto sicuramente farà arrivare nuovi clienti.

Ma non si ferma mica qua, per ottenere più clienti “ACaso srl” propone nuove idee per poter sconvolgere il mercato come:

  • Dire che il suo prodotto sia davvero buono
  • Cercare di accontentare qualsiasi cliente
  • Garantire un servizio migliore degli altri
  • Fare dei prezzi onesti

Grazie al suo Marketing fai-da-te “ACaso srl” non vende nulla nel suo primo anno di attività.

L’imprenditore decide quindi di rivolgersi a un’agenzia di marketing e comunicazione trovata su Internet: “BastaCheCiPaghi Snc”.

Si accordano per un sito web dove mettere tutte le caratteristiche del prodotto, tanto “ACaso srl” pensa che basti il passaparola per vendere e “BastaCheCiPaghi snc” farebbe di tutto per prendere quei due soldi in più.

BastaCheCiPaghi snc” quindi senza consultare più l’imprenditore produce un sito qualsiasi, si fa pagare una barca di soldi e poi sparisce senza aver iniziato nessuna vera collaborazione.

Peggio ancora può proporre un abbonamento uguale per una soluzione preconfezionata a tutti i suoi clienti, come se tutti i settori di mercato fossero uguali.

Inutile dire che questo non ha portato nessun effetto, e ha fatto perdere ancora più soldi all’imprenditore.

Non ti affezionare troppo ad “ACaso srl” perché chiuderà nei prossimi anni grazie alle sue incredibili strategie di marketing.

Non è una storia di fantasia, ma è quello che sta succedendo a molte imprese italiane che credono che il passaparola possa bastare da solo per far andare avanti un’impresa.

Questo perché nessuno è interessato ai tuoi prodotti, quindi è inutile mettere in evidenza solo quelli.

Tutte le persone però sono interessate alla soluzione dei loro problemi personali.

Il compito della tua strategia di marketing online è far capire come i tuoi prodotti possano realmente risolvere i problemi della gente comune e dare risposte concrete alle domande chi i clienti hanno in testa.

Prova ad immaginare di dover vendere cerotti:

Se tu parli a tutti di come siano fighi, resistenti ed economici nessuno ne sarebbe interessato.

Prova invece a dire a qualcuno che si è appena tagliato di come guarirà immediatamente la sua ferita senza sentire più dolore. Questo ti farebbe vendere davvero.

Se quindi vendi cerotti, non parlare delle loro qualità e di quanto sei stato bravo a progettarli, ma di come possano eliminare il problema della ferita.

 

I vantaggi del Blog Aziendale

Vendi soluzioni a problemi.

Se vuoi davvero crescere nel digitale come azienda devi iniziare a cambiare il tuo modo di fare marketing e comunicarlo.

Senza pensarci, la prima cosa da fare per semplicità ed efficacia è aprire il Blog Aziendale.

Questo ti permetterà di andare verso i tuoi clienti e poter parlare dei loro problemi specifici e quindi essere ricercato per le tue soluzioni uniche.

Ti farà passare dall’impresa qualunque all’impresa di riferimento del tuo settore. Potrai finalmente mettere in luce il tuo potenziale inespresso e guadagnare veramente.

Grazie all’online, puoi iniziare il processo di vendita ancora prima di sapere quali sono i clienti interessati.

Nell’era delle persone connesse a Internet con gli smartphone anche mentre sono a cena, in bagno o nel letto, avere una propria presenza online è la chiave di volta per vendere di più.

Il tuo Blog Aziendale è insieme la fabbrica dove produci nuovo materiale di vendita e la vetrina dove esponi le soluzioni migliori per attirare i visitatori.

I clienti cercano te e la tua azienda, guardano le soluzioni che puoi offrirgli, vedono se ci sono testimonianze e recensioni di clienti soddisfatti che parlano per te.

Mentre i tuoi concorrenti hanno l’orario di lavoro e stop per influenzare i clienti, spesso solo con visite e telefonate, tu puoi avere il tuo blog, la tua “squadra” di articoli composto da campioni che giocano la partita della vendita al posto tuo.

Ventiquattro ore su ventiquattro, senza mai stancarsi, né demotivarsi, senza scioperare né pretendere ferie, periodi di malattia o aumenti di stipendio.

Saranno i tuoi venditori inarrestabili.

 

Smetti di stare nascosto, fatti trovare attraverso il Blog Aziendale

Finché stai nascosto dove nessuno ti può vedere non riuscirai mai ad attrarre nuovi clienti per vendere.

Devi iniziare a farti trovare, grazie al Blog Aziendale puoi iniziare davvero a riferirti al tuo target di clienti.

Un buon imprenditore infatti, sa perfettamente quali sono i suoi clienti specifici, quindi sa trovare i loro problemi.

Grazie al Blog Aziendale puoi mettere in luce come i tuoi prodotti risolvano problemi specifici e questo porterà visite e ricerche sulle tue pagine anche quando sei in vacanza.

Le persone si informano e fanno ricerche su ciò che potrebbe tornargli utile, e tu adesso sai come andargli incontro.

Il Blog è anche uno strumento davvero gradito dai motori di ricerca e potresti facilmente ritrovarti tra le prime pagine di Google.

 

Conosci i tuoi clienti prima ancora che loro conoscano te.

Immagina di poter vivere questa scena:

Una persona entra in un negozio, passa la soglia della porta, fa suonare la campanella e il negoziante subito:

“Lei cerca un cerotto perché si è tagliato”

“Sì, esatto” Risponde allibito il potenziale cliente.

“Vuole qualcosa che non le dia fastidio perché deve lavorare e che le faccia passare la ferita il più velocemente possibile”

“Perché lo avete?”

“Ma certo”

E la vendita sarebbe subito conclusa.

Invece immagina una persona che entra in un supermercato e chiede:

“Avete qualcosa per la mia ferita”

“Boh guardi, noi non vendiamo proprio cerotti, però potrebbe prendere questo che è una cosa simile: è il nostro prodotto da diversi secoli, ed è il migliore sul mercato per qualità”

“Ma farà bene per la mia ferita”

“Non lo sappiamo, però ha un prezzo davvero vantaggioso!”

Il Blog Aziendale ti farà vivere la prima esperienza dove il cliente è consapevole e informato sul tuo prodotto.

Questo ti farà aumentare di molto le vendite ai clienti in target e ti eviterà tutti clienti non adatti che ti fanno solo perdere tempo senza acquistare.

Potrai iniziare una vera conversazione con chi è davvero interessato a ciò che fai e non persone a caso.

Ti risparmi anche tutte le rotture con clienti che vengono da te per prodotti che in realtà non offri, facendoti perdere molto tempo.

Svilupperai così nuovi rapporti e fidelizzerai i clienti già esistenti.

 

Diventa l’esperto del tuo settore

Siamo tutti più attratti dal comprare dal leader del settore o comunque dagli esperti che ne sanno.

Fornendo contenuti che saranno considerati preziosi i tuoi potenziali clienti potranno vedere la conoscenza e l’esperienza che hai acquisito nel tuo settore specifico.

Col tempo, pubblicare informazioni nuove a cadenza regolare ti farà diventare la figura di riferimento primaria all’interno della tua nicchia specifica, portandoti ulteriori visite e un tasso di conversione di vendita più elevato.

 

La tua più grande ricchezza.

Per quanto incredibile e nuovo, il tuo prodotto potrà essere copiato.

Per quanto fedele, un cliente potrebbe non comprare più i tuoi prodotti.

C’è solo una cosa che nessuno ti può copiare o portare via.

Grazie a questa ricchezza puoi far diventare unici e inimitabili i tuoi prodotti.

Grazie a questa ricchezza puoi fidelizzare qualsiasi cliente.

LA TUA STORIA. O se vuoi dirlo con i termini fighi del marketing moderno: IL TUO BRAND.

Ogni imprenditore, azienda, prodotto ha la sua storia diversa, e se queste vengono raccontante danno vita al Brand, ovvero quell’insieme di valori a cui ci affezioniamo e leghiamo.

Con il tuo Blog Aziendale puoi iniziare a dare vita alla tua più grande ricchezza che nessuno ti può copiare o portare via.

Con il tempo, un Brand ben costruito creerà clienti in automatico per te senza che tu debba fare più nulla.

Sì ma non è facile creare un Brand e poi non so da dove iniziare” dirai te.

Tutti i più grandi viaggi che hanno segnato la storia sono partiti con un semplice primo passo.

Il tuo primo passo è il Blog Aziendale, poi mano a mano che darai informazioni il tuo Brand prenderà vita da solo, fino ad avere un potere d’attrazione tutto suo e i tuoi clienti pioveranno dal cielo.

Però devi partire, nessuna paura, un semplice primo passo.

 

Differenziarti dalla massa.

Non puoi sopravvivere finché fai quello che fanno tutti gli altri. Esisterà sempre quello che per qualche motivo riuscirà a tirar fuori un prezzo un po’ più basso del tuo. Se vuoi vedere la tua impresa crescere, inizia a pensare controcorrente.

Inizia a fornire informazioni e contenuto e vedrai dei veri risultati fin da subito. Descrivi le unicità del tuo prodotto e come può davvero risolvere i problemi delle persone e saranno i clienti a cercare te e non viceversa.

Esprimi la tua voce e il tuo messaggio per essere unico.

Insomma, il tuo posizionamento!

 

Smetti di cercare clienti e inizia a farti trovare

 

Riassumendo: Quando usare il Blog Aziendale

SE VUOI COSTRUIRE UN BRAND FAMOSO

Avere un blog ti permetterà di diventare un’autorità nel tuo settore specifico e così vendere di più e con prezzi più alti senza cadere nella trappola degli sconti e delle offerte.

SE IL TUO PRODOTTO È SIMILE AD ALTRI

Puoi spiegare l’unicità dei tuoi prodotti così da spingere in alto il tuo Brand, per accompagnare la decisione d’acquisto dell’utente finale sul tuo prodotto piuttosto di un altro.

SE VUOI ANTICIPARE LA CONCORRENZA

Puoi usare il tuo Blog Aziendale come un rapido strumento di diffusione delle informazioni, anticipando la concorrenza che ne è sprovvista e trasformando gli utenti da semplici lettori a clienti.

SE VUOI FIDELIZZARE I CLIENTI

Puoi crea una nuova fonte di contenuti e informazioni, incuriosendo i visitatori, aumentando le possibilità di concludere nuove vendite.

 

Smetti di cercare clienti e inizia a farti trovare

Riguardo a Comunicafacile Staff

Comunicafacile Staff
Branding , Web Design & Marketing. Comunicafacile affianca con successo gli imprenditori nella trasformazione digitale dell’ azienda. Comunicafacile parte dai reali bisogni degli imprenditori fornendo soluzioni concrete e funzionali.

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